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秦朔朋友圈：恒大谋变意味着什么？


秦朔朋友圈：恒大谋变意味着什么？
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·项梓 | 文关注秦朔朋友圈ID：qspyq2015·
一增一控一降
3月31日 ， 中国恒大（HK.3333）发布2019年度业绩：全年实现合约销售额6011亿 ， 核心利润408.2亿 ， 资产负债率77.9% ， 净负债率159.3% ， 现金余额2287.7亿 。
在业绩发布会上 ， 恒大集团董事局主席许家印宣布：恒大从2020年开始转变发展方式 ， 全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略 ， 要用最大的决心、最大的力度 ， 一定要把负债降下来 。
由于恒大在房地产领域的突出地位 ， 许家印的新战略立即引起方方面面的关注 。
首先 ， “高增长”就是要实现销售高速增长 ， 今年要实现销售8000亿 ， 到2022年要实现销售1万亿 。 这是否可能？
恒大集团总裁夏海钧指出 ， 2006年到2020年中国房企的集中度一直在提高 。 2019年行业前三名的企业的销售规模已占全行业的12.6% 。 未来3到5年 ， 行业集中度将超过20% 。 届时行业前三的规模需要过万亿 。 这是恒大提出“三年万亿目标”的一个原因 。
恒大对销售高增长有信心的另一原因是 ， 恒大今年大力度开启“网上销售”的颠覆性营销革命 ， 一季度销售额达到1465亿元 ， 同比增长23% ， 销售回款1133亿元 ， 同比增长55% ， 刷新了公司一季度销售及回款的最高历史纪录 ， 展现了实施新战略的巨大成效 。
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据说许家印对于恒大地产的具体业务 ， 非常放权 ， 唯独在推动数字化营销、实现“网上销售”方面 ， 他几乎每个会议都参加 ， 强力推动 。 而且恒大的网上销售平台“恒房通” ， 已经推出有三年半的时间了 ， 所以一季度的“开门红”并非偶然 ， 而是已经有很多积累 ， 到了喷发期 。
其次 ， “控规模”就是要严控土地储备规模 ， 实现土储负增长 ， 未来三年每年要降低3000万平方米左右 ， 到2022年降低到2亿平方米左右（注：目前恒大土地储备约为2.93亿平方米） 。 按照许家印的测算 ， 减少土地储备3000万平方米 ， 等于减少600亿元的支出 。
第三 ， “降负债”就是要把有息负债每年平均下降1500亿 ， 到2022年要把总负债降到4000亿以下 。 夏海钧表示 ， 去年恒大新增的土地储备中超过50%都来自并购 ， 因为并购项目很多是带“债”的 ， 这些没到期的信托产品在并购后就变成恒大的债务 ， 让恒大在报表上一时间多了很多信托负债 。 随着此类项目的消化 ， 负债也会下降 。
在“房住不炒”已经成为政策主基调、未来市场总规模将基本稳定的大前提下 ， 房企通过高杠杆实现扩张的道路会越走越窄 ， 唯有稳健的高质量增长 ， 才是长青之道 。 这应该是恒大谋变的基本考虑 。
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考验变革领导力的新时代
而从更广泛的视角来看 ， 许家印的新战略也意味着 ， 变革领导力将是未来考验一家公司能力的重要因素 。
乌卡（VUCA）是这几年的全球流行词 ， 意思是易变（volatility）、不确定（uncertainty）、复杂（complexity）和模糊（ambiguity）所形成的新的环境特征 。 一切都在变化 ， 而从2008年次贷危机到2020年新冠危机 ， 似乎在宣告：那个高增长、低通胀、全球化大发展的时代 ， 正在遭遇巨大挑战 。
对于企业来说 ， 如果说昨天的战略核心是增长 ， 今天则是变革 。 昨天的领导力体现在抢抓机遇 ， 今天则体现在促进发展和防范风险并重 。
在外部环境深刻变化之时 ， 企业战略也必须动态变化 。 如同变革管理大师、哈佛商学院教授约翰·科特所说的 ， 领导者光是自己下决心要进行变革还不够 ， 还必须要在整个组织的内部营造出变革的氛围 ， 也就是变革的紧迫感 ， “变革的最大收益 ， 并不在于变革本身 ， 而是应该借此机会给组织种下一种变革的基因” 。


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