一场直播锁定1亿交易额 尚品宅配在快手猛收红利( 四 )
“在线上线下直播联动中 ， 我们会去教门店如何把粉丝引到微信群里 ， 在微信群里跟粉丝做互动 ， 来提醒粉丝什么时候应该去抢什么样的福利 ， 什么时候应该去看哪一个帐号的直播 。 此外 ， 我们也在推动门店通过直播获客 ， 前期通过我们大型的直播活动积累成功案例 ， 然后让全国分公司的门店进行学习 ， 复制成功经验 ， 逐渐把门店直播也变为经营常态 。 ”
钟锭新告诉亿邦动力 ， 目前每天通过快手平台提交的需求订单就有上千单 ， 但是很多地方还没有线下门店作为支撑 ， 针对快手粉丝的需求 ， 尚品宅配也计划在全国拓展更多实体门店 ， 服务这些地区粉丝的装修需求 。
快手商家号理想家运营总监纪新军表示 ， “家居家装是一个区域性很强的行业 ， 很多商家在全国都有多个门店 ， 原本很多的门店在线上的营销很难去形成体系 ， 我们针对这方面商家的痛点 ， 一直在推矩阵2.0的概念 。 ”
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快手上线“家居家装”频道
据了解 ， 营销矩阵2.0即指品牌商在开通主账号之后 ， 可以同时号召区域分公司或各地门店开通矩阵账号 ， 主账号和门店账号可以在快手联动举行一些直播营销活动 ， 通过这种方式调动品牌体系下所有门店的积极性 ， 更好地触达区域用户 ， 进而沉淀到自有的营销体系里 。 快手商家号也将基于门店体系 ， 培养更多类似“超级店长”的角色 ， 带动线下门店参与到短视频和直播的营销玩法中 。
为了进一步帮助品牌转型线上 ， 快手商家号将在全国百余城市成立百城家装联盟 。 纪新军表示 ， 快手家装联盟的核心还是想给快手用户提供专业、靠谱、有口皆碑的装修服务 。 “未来我们的核心目标是想在全国1000个城市培养1000个粉丝超过百万的帐号 ， 组成整个快手家装联盟的商家体系 ， 为区域的粉丝提供更好的装修服务 。 ”
据悉 ， 快手家居家装频道已在3月底上线 ， 除了推荐行业热门内容外 ， 还设计了三个模块：一是装修必看 ， 分享优秀的行业装修案例；二是家居好物 ， 向用户推荐优质的家居家纺产品；三是达人 ， 挑选一些行业优秀设计师、家居好物严选师做成达人内容聚合页 。 此外 ， “家装联盟”后期也将作为家居频道独立模块进行运营 。
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