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『』羊奶粉小品牌稳中藏忧，疫情后或迎来二次洗牌( 二 )


危中有机
据业内人士介绍 ， 尽管陕西婴幼儿羊奶粉品牌已摆脱价格战 ， 但仍没有特别突出的品牌 ， 也没有办法进入主流消费群体 。 “国内羊奶粉市场可谓佳贝艾特一家独大 ， 没有第二阵营 。 大家被头部品牌压得很难受 ， 卖点需要升级 ， 品牌混战还将继续 。 ”
『』羊奶粉小品牌稳中藏忧，疫情后或迎来二次洗牌
本文插图

中国海关数据显示 ， 2019年澳优乳业（注：总部位于湖南的乳企）旗下羊奶粉品牌佳贝艾特 ， 占进口配方羊奶粉总量的60.5% ， 实现中国境内销售额25.7亿元 ， 同比增长约45% ， 海外销售额同比增长约9.6%至2.86亿元 。 而在佳贝艾特带动下 ， 已有伊利、君乐宝、贝因美、健合集团等大品牌加入羊奶粉赛道 ， 意在掘金高端奶粉市场 。
邓春雷认为 ， 大品牌涉足羊奶粉后 ， 整个市场格局将会发生变化 ， 如果只看品牌大小的话 ， 陕西多半羊奶粉企业都难以存活 ， 但如果积极调整渠道模式和运营方式 ， 小品牌也并非没有机会 。 羊奶粉的市场份额不到100亿元 ， 在整个奶粉产业中占比依然较小 ， 大品牌入局有助于扩大整个市场盘子 ， 而陕西企业的优势是在羊奶粉领域更专注 。
“如果市场环境变化 ， 渠道也会改变 ， 谁的解决方案好谁就能胜出 。 我们的应对策略是跟随渠道一同转变 ， 渠道需要什么服务和产品 ， 我们就提供什么 。 目前我们在拼命调整消费者沟通方式 ， 传统的亲子妈妈班等促销模式已经不再适用了 。 ”邓春雷说 。
张龙玺称 ， 目前圣妃的策略也是更多与渠道绑定 ， 减少中间环节 。 “以前陕西羊奶粉企业擅长生产 ， 市场部分通常交给销售公司去做 ， 但疫情会加速厂家与渠道的直接绑定 ， 这样就有更多费用给到渠道 ， 帮助品牌推广 。 ”
***采访人员 郭铁 图片来源 视觉中国、澳优官网截图
编辑 李严 校对 陈荻雁


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