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『野马财经』3000亿拼多多的生意经：发动县长卖农货，“扫描”中国产业链



『野马财经』3000亿拼多多的生意经：发动县长卖农货，“扫描”中国产业链
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作者 | 郝美平
来源 | 野马财经
拼多多董事长黄峥曾借用乔布斯在复出时拍过的一个广告来比喻拼多多的异军突起：你可以赞扬他 ， 可以侮辱他 ， 你说他什么都行 ， 但有一点你不能做到 ， 就是你不能忽视他 。
从面世发展至今 ， 市值逾3000亿元的拼多多 ， 俨然已是电商巨头 ， 无法忽视 ， 而其不断创新的商业模式 ， 更值得研究 。 如今 ， 疫情期间 ， 拼多多模式再创新 ， 助力经济复苏 。
随着疫情的大幅缓解 ， 当前社会经济及电子商务行业正在复苏 。 拼多多数据显示 ， 3月15日起连续15天日均物流包裹数稳定于5000万个以上 ， 同比增幅超过60% 。
拼多多拥有5.85亿年活跃买家 ， 是中国用户规模第二大的电商平台 ， 也是增长最快的平台 。 2019年 ， 拼多多实现成交额10066亿元 ， 同比保持着113%的高速增长 。 基于创新的模式和技术应用 ， 拼多多已经成为目前中国线上内需市场的主要增长源 。
如今 ， 市值逾3000亿元的拼多多 ， 商业模式再度创新 ， 通过“市长县长直播间”、“拼交会”等模式 ， “扫描”从脐橙到茶叶等中国产业链 ， 在增强自身品牌性的同时 ， 助力中国经济的复苏 。
县长当主播 ， 玩转新带货
从2月10日起 ， 拼多多率先发起了直播助农系列活动 ， 探索“市县长当主播、农货多卖货”模式 ， 于是各地市长、县长纷纷化身拼多多主播 。 拼多多则在全网收集农产品助销信息后 ， 协助农户开设、运营网店 ， 借助互联网实现农货上行 。
截至2月27日 ， 拼多多累计帮扶各类型农户超过8600户 ， 协助开设、运营网店超过130个 ， 通过流量扶持、专项补贴和市县长直播等方式 ， 这些店铺平均单店订单数已经达到7600单以上 ， 最近一周平均单店销售额已经达到23万元 。
在山东单县 ， 拼多多邀请单县县长张庆国与有1000万粉丝的网络短视频红人朱一旦共同为家乡鸡蛋站台 ， 在销售鸡蛋的同时 ， 解决农业品类网店在宣传推广上相对吃力的问题 ， “县长为质量背书 ， 网红替店铺涨粉”的双重直播助农效果 ， 最终为农民店铺带来17万新增粉丝 ， 卖出鸡蛋60万枚 ， 约38吨 ， 预计为农户带来逾44万元的收入 。

『野马财经』3000亿拼多多的生意经：发动县长卖农货，“扫描”中国产业链
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单县县长张庆国与网红朱一旦（右图）
这样的活动 ， 拼多多在浙江、广东、山东、河北、江苏等地也在推广 ， 截至3月31日 ， 市县长直播已累计带动产业带商品订单数超过2000万 ， 为企业新增粉丝超过190万 ， 直接扶助了大量行业准一线新品牌 。
拼多多方面而言 ， “市长县长直播间”则为其平台累积吸引近1100万消费者参与消费 ， ****、各省、市、县电视台及融媒体等参与直播 ， 全网累积观看人次超过1.5亿 。
目前 ， 直播间直接销售农产品超过800万斤 ， 带动平台同区域农产品产生3200余万份订单 。
拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克曾介绍 ， 县长的背书和支持 ， 对于没有电商经验零基础起步的农户非常重要 。 “我们在直播中发现 ， 很多农户对电商有畏难心理 ， 这时候 ， 市县长直播能够起到助推作用 ， 增强他们的动力和信心 。 ”狄拉克表示 ， 拼多多也将继续在各地扶持农民开设和运营自己的网店 。
目前 ， 拼多多已将“市县长直播 ， 农民多卖货”作为助农长期战略 。 同时 ， 为拉动“中国制造”复工生产 ， 拼多多推出“产业带复工线上大联播”系列活动 ， 与浙江、广东、山东等省市的地方政府合作 ， 各地官员纷纷走进拼多多直播间 ， 推动各地逐步恢复制造业的内需动能 。
此外拼多多还推出“拼交会” ， 简言之就是通过网络直播展厅、营销内容生产、大数据分析等模式 ， 帮助相关产业带企业深入内需大市场 。


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