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『野马财经』3000亿拼多多的生意经：发动县长卖农货，“扫描”中国产业链( 二 )


下沉5亿用户 ， 助力“从0到1”
与过去部分平台举行的“市县长直播”活动不同 ， 拼多多市县长直播系列活动 ， 主要目的是基于平台优势 ， 实际推动当地产品销售 ， 并帮助当地企业完成线上平台销售“从0到1”的过程 。
因此 ， 整起直播活动是以当地品牌、企业为主导 ， 拼多多负责提供渠道、流量和技术支持 。 而拼多多之所以区别于其他电商平台 ， 主要原因有两点：
一方面拼多多的消费者不同于其他平台 ， 是新的电商消费群体 。
在拼多多出现时 ， 淘宝、京东的总用户人群为大约6亿左右 ， 而同期中国移动互联网的总用户数为11亿 ， 这也意味着 ， 有至少5亿人是传统电商平台所没有接触到的电子商务新用户 。 这正是拼多多平台的主力用户群体 。 因此 ， 拼多多的出现 ， 意味着品牌商多了4-5亿全新的消费群体和潜在客户 。
这部分用户能够帮助店铺有效扩大市场 。 数据显示 ， 截至2019年底 ， 拼多多平台年活跃买家数达5.852亿；APP月活跃用户达4.815亿 ， 占中国互联网活跃用户的42.4%；2019年GMV 达10066亿元 ， 是目前为止GMV上万亿用时最短的电商平台 。
拼多多迅速发展 ， 正在于其顺应了两大消费需求——低线城市消费者消费升级的需求以及高线城市消费者向性价比消费转型 。
另一方面拼多多仍处于起步阶段 ， 充分开掘中国制造业和产业带的资源优势 ， 帮助中国制造业工厂建立全新品牌 ， 是拼多多发展的蓝海所在 ， 也是拼多多现阶段的发展重心 。 所以对中小企业、产业带基地的扶持力度大 。
从2018年开始 ， 拼多多与各制造业工厂联系 ， 推出了聚焦中国中小微制造企业成长的“新品牌计划” 。 截至2019年底 ， 参与该计划的企业超过900家 ， 累积推出2200款定制化产品 ， 涉及家电、家纺、百货、数码等近20个品类 ， 累积定制化产品订单量超过1.15亿单 。
这次市县长直播活动 ， 也是对“新品牌计划”的升级 。
此外 ， 拼多多平台流量成本低 。 根据2019年四季度财报测算 ， 拼多多获客成本仅为80元 ， 是其他电商巨头获客成本的五分之一 。 所以个人、中小企业推广成本低 ， 适合品牌发展壮大 。
而县市长参与直播 ， 对消费者来说 ， 是对当地农产品强有力的背书 ， 可以在短时间内帮助当地产品、企业与消费者建立信任关系 ， 这并非网红、明星等社会化流量可比 。

『野马财经』3000亿拼多多的生意经：发动县长卖农货，“扫描”中国产业链
本文插图

秭归县副县长正在直播间 ， 向125万用户介绍秭归脐橙
因此 ， 在过往直播活动中 ， 拼多多建立了市县长为直播主体 ， 其他有全国影响力和本地标签的知名人士辅助 ， 以及产业带深度合作的模式 。 拼多多曾邀请了湖南的中国工程院院士邓秀新到直播间 ， 贡献带货首秀 ， 为疫情中的秭归脐橙“正名” ， 这场直播吸引了125万用户围观 ， 销售脐橙约6万斤 。
“扫描”产业链 ， 日均包裹5000万
目前 ， 拼多多已经在山东、浙江、安徽、广东、广西、重庆、云南、江西、内蒙、湖南、贵州、河南、四川、湖北等地合作了超过20场市县长直播助农活动 ， 产品覆盖沃柑、椪柑、鸡蛋、紫薯、酥梨、鲜花、小米、茶叶、莲藕等多种农产品 。
无疑 ， 手握5.85亿的消费用户 ， 拼多多的产品正在逐渐扩大对中国产业带的覆盖 。 疫情以来 ， 很多企业转型线上的需求迫切 ， 拼多多在产业链上的布局正从扶植单一品牌、企业转向产业带的深度联结 。
比如 ， 3月25日 ， “宁波优品馆”正式上线拼多多 ， 涵盖智能家电、厨具、文具、服装、食品等多个品类 ， 集结了宁波上百家企业 。 仅上线当天 ， 就打造了宁波年糕、厨具等十款订单量达10万+的行业爆品 。
此外 ， 拼多多还助力“电商第一镇”——江苏睢宁转型升级 ， 打造沙集家具新品牌 。 沙集曾被称为“中国电商第一镇” ， 拼多多在沙集开始连续直播活动 ， 推动沙集全面借助新电商转型升级 。


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