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#茅台#茅台大降价的背后，是一盘很大的棋( 二 )


可以看到 ， 2014年至2018年 ， 普五出厂价由609元提高至789元 ， 增长了29.6%；而飞天茅台出厂价 ， 由819元提高至969元 ， 仅增长了18.3% 。
比起贵州茅台 ， 五粮液有更大的提价空间 。 2019年5月 ， 第八代五粮液推出 ， 出厂价由789元提升至889元 ， 价格再度提升13% 。 这是五粮液净利润持续高增长的重要原因 。
为什么茅台不提高出厂价呢？没办法 ， 茅台酒自身金融属性太强 ， 提高出厂价要把握好节奏 。
作为行业老二 ， 五粮液显然不存在这个问题 。 不过 ， 只有飞天茅台终端价上涨 ， 才有普五的提价空间 。
若飞天茅台终端价上涨动力不足 ， 普五也难以涨价；若飞天茅台价格下跌 ， 普五终端价基本要扑街了 。
现在是一个信息社会大数据成为了生产和销售的基础 。
在以前 ， 茅台酒卖了给谁 ， 以什么价格卖出去 ， 对于贵州茅台来说一无所知 。 但在未来 ， 这些数据都可以很方便的查询 ， 只要与大型商超和电商购物平台 ， 签署相关的协议 ， 相信这些数据是可以共享的 。
对于大型商超或电商平台来说 ， 以1499元的零售价销售茅台 ， 依然有不错的利润 ， 最重要的是 ， 茅台酒成为了流量明星 ， 会进一步吸引客流 。 所以他们会严格地按照这个价格销售 ， 否则会被茅台取消合作资格 。
而茅台通过这些商超机构建立的会员体系 ， 可以收集消费者的历史消费情况 ， 通过消费频次、消费品类 ， 等数据进行全方位标签 ， 可以为消费者精准画像 ， 不但可以把黄牛党过滤出去 ， 还为未来的生产和销售定价都提供了基础的数据 。
总之 ， 我们在享受"降价"的茅台时 ， 茅台正在构建一盘大棋 。
来源：读懂财经、财说得明白


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