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「专访」原创 旅游博主也能带货千万，KOL的未来是效果广告 | 专访猫眼视频MCN( 七 )


而且卖货是个协同的事情 ， 首先把协同的事情做好 ， 才能谈到技巧 。传统行业的头部销售肯定有技巧 ， 你去问他们是怎么卖产品出去的 ， 他一定能跟你说得头头是道 。所以卖货技巧已经是现成的了 ， 只不过要把它搬到网上而已 。
寒冬之下 ， 行业何去何从？
Q：目前文旅这个类型受到了比较大的冲击 。如果创作者也不太适合做直播 ， 他们应该怎么去应对现在的情况呢？
郑凯：说实在点 ， 以前行业里面有报告 ， 众多的国内MCN里面 ， 有一半都在靠平台补贴活着 。像我们MCN平台补贴的收入占比非常少 ， 我个人是不喜欢靠补贴活着 ， 但现在这种情况如果你不能带货 ， 也做不了广告 ， 你就只能靠补贴了 。那些不适合做直播的 ， 最好先考虑考虑这个方向 ， 把平台政策好好研究一下 ， 先度过寒冬 。
所有平台都有补贴政策 ， 像去哪儿网这些平台都出政策了 。核心是大家都不太希望内容创作者死掉 ， 因为本来就很少 ， 大家都死了回头培养还是挺费劲的 。所以无论平台也好 ， 广告主也好 ， 任何一个角度决策都不太希望创作者死掉 。所以大家多去研究研究 ， 每个平台都有政策 ， 能有一分是一分 ， 先保障自己别死 。
Q：年初因为无法开工 ， 也有人说MCN要洗牌、会死一批 。你怎么看接下来MCN整个行业的发展呢？
郑凯：洗牌一直存在 ， 包括说“今年要死一批”这句话 ， 在我的耳朵中已经听了十几年了——从我还没有做这个行业之前 ， 无论在哪个行业 ， 总有同行会说一句话 ， “今年又要死一片公司” ， 每年都在死 。但是你会发现在一直“死”一直“死”的过程中 ， 还是有人能够做成 。所以打铁还得自身硬 。核心要看自己的团队建设、团队能力有没有跟上 ， 看自己的业务资源有没有匹配上 。
资源匹配上了 ， 现金流有了 ， 团队实力、运营实力到位 ， 大方向没错 ， 这些点都满足好才有可能继续往前走 。
至于中国的MCN ， 我只能套用刚刚那句话 ， “必有一轮淘汰” 。为什么呢？我接触了好多做MCN的人 ， 他们根本就不知道自己在做什么——你是在做企业 ， 做企业必然不是只考虑涨粉的 ， 很多人居然用做超级APP的思路去做MCN ， 只想着砸钱烧钱 ， 跑马圈地 。APP之间抢夺用户是为了跑马圈地、占坑 。但把这套思路拿到MCN里 ， 疯狂涨粉 ， 圈地 ， 不好意思这是两回事 ， 很多人存在认知问题——很多排行榜上的MCN都是如此 ， 在排行榜上位置很高 ， 但营收不行 ， 那就都是虚的 。
Q：您怎么看今年一些新的视频平台 ， 比如说微信视频号 ， 会不会成为想要进入视频领域的创作者的新机会？
郑凯：得看是什么类型的了 。微信生态就是一个纯私域流量的逻辑 ， 视频号的逻辑也是一样的 ， 意味着曾经做公众号的那帮人又有了新机会 。而在公众号领域玩不灵的人 ， 在视频号领域同样玩不灵 ， 这是两回事 。
小小莎老师视频号
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Q：所谓“在公众号里玩得灵”的人 ， 他们跟在抖音、快手这些平台玩得灵的人核心差异是什么？
郑凯：微信公众号说白了是一个纯互联网产物 ， 它跟内容是有相关度 ， 但是它毕竟不是特别强内容和重内容的 ， 它的内容载体也主要是文字图文 ， 不是视频 。视频内容的形态制作难度是比较高的 。在视频内容创作这一端 ， 因为难度增加了 ， 所以在精力上会有一些损耗 。
抖音你只要疯狂做内容 ， 只要一直研究我的内容怎么做 ， 把内容做好了 ， 你就能等到爆款 。因为抖音是推荐算法 ， 所以他们强调的是内容 ， 能给你一个很公平的机会 。
但玩得灵微信的人一定是知道流量怎么玩的人 ， 因为这里面全是私域流量 ， 你一定要研究流量 ， 这里面的内容你是没法等爆款 ， 你得去找 。所以 ， 一个在抖音里做得很好的人去做视频号 ， 不一定会咋样 。平台上的分发逻辑不一样 ， 视频号不是「等」的逻辑 ， 而是「找」的逻辑 。「找」比「等」更难 ， 「找」就意味着要主动去触达用户 。


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