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「专访」原创 旅游博主也能带货千万，KOL的未来是效果广告 | 专访猫眼视频MCN( 六 )


我要卖货给你 ， 我就需要把话讲清楚 ， 说清楚你为什么要买我的东西 。可能有人会说因为你信任我 ， 你是我的粉丝 。但我说什么 ， 你就信什么吗？那就是脑残粉了 ， 但脑残粉毕竟是少数 。
所以能不能带货 ， 头部也好 ， 中部也好 ， 尾部也好 ， 随便——主要还是看他适不适合 。只要他适合 ， 我们作为运营方一定有办法 ， 但不适合的人再厉害的团队也做不到 。
Q：那这样的情况下 ， 怎么看未来KOL的发展方向？
郑凯：发展方向其实第一句话我就讲了：效果型营销 。以前大家主要做的是品牌广告 ， 多数都是品牌植入 。但现在这个时候广告主都知道做品牌植入这个事情水很深 。所以 ， 谁能做好品效合一 ， 谁才是未来走得更远 ， 因为这是大势所趋 。
单做品牌 ， 做不到「品效合一」 ， 那你的「品」也一定做不好 ， 因为你的数据水分太大 。
现在抖音、快手上看数据 ， 有太多的账号一百万点赞、三千个评论 ， 我们看破不说破 ， 做得有点过了：一百多万点赞 ， 三千个评论 ， 哄谁呢？打开评论区一看就那几个账号 。
他这样达到「品」的效果吗？没有 。达到「效」的效果吗？他不敢带链接 。
以前微博公众号最严重 ， 抖音、快手可能净土一点 。但去年下半年开始 ， 环境就没那么好了 。当出现这种情况 ， 再加上经济环境压力 ， 所有企业预算第一步砍的是这种类型单纯品宣的投放 。
当然企业还是要宣传 ， 但怎么宣传呢？我要是老板的话就只看结果：以前预算五百万 ， 现在一百万 ， 这一百万我就只看结果；不要跟我讲播放量、曝光量 ， 不好意思 ， 没有那个预算 。所以刷数据就没什么意义了 。
Q：这样的广告形式的改变 ， 可能会影响到未来KOL的内容创作方式吗？
郑凯：其实还好 ， 你原先做什么样的原生内容 ， 还是做什么样的内容 ， 不是说你开始做带货了 ， 就一定要去拍带货视频 。
比如我们是旅行博主 ， 现在不拍旅行视频了是因为没法拍 。之前有评论喷我们 ， 只带货不旅行了 ， 我就直接回说 ， 小伙子你听好了 ， 你机票酒店我全报销 ， 你说你现在想去哪 ， 我请你 。那他也说不好意思 ， 我现在不想出去玩 。
但如果你以前是一个脱口秀博主 ， 你跟我说你要带货 ， 你不拍脱口秀 ， 我作为粉丝我就会很不爽 ， 我无法理解：你以前天天在家里每天啪啦啪啦跟我聊 ， 现在你带货赚钱了 ， 就不给我拍节目了 ， 我作为粉丝就会很不开心 。所以它其实是不冲突的 ， 你以前做什么内容 ， 以后还是要做什么样的内容 。
Q：疫情虽然现在不是很明朗 ， 但等疫情结束后 ， 小小莎在文旅内容创作上跟直播之间会怎么样分配自己的精力呢？
孙莎琪：如果一定要都做的话 ， 我们会白天旅行 ， 晚上带着货去不同的目的地去做直播 ， 这是目前我们的计划 。
小小莎老师游记
「专访」原创 旅游博主也能带货千万，KOL的未来是效果广告 | 专访猫眼视频MCN
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Q：带货其实是很有技巧的事情 ， 团队里现在有去研究技巧性的操作吗？
郑凯：要培训 。未来培训板块我们会单独分一个组出来 ， 干培训这个事情 。但我们培训有别于外面的培训 ， 我们只会面向团队内愿意学、愿意共享资源的人 ， 去给他们做培训 ， 包括我们的合作方等等 。
就像您说的 ， 确实有些人觉得难以启齿 ， 甚至觉得在直播间里面去推荐产品是一件很low的事情 。因为这是一个人们的传统观念 。有些人可能会觉得菜市场里面卖菜的人很low ， 但无论卖菜、卖衣服 ， 实际上卖得好的人自身的方法论和技巧非常丰富 ， 甚至可能是很多人无法企及的那种感觉 ， 你根本学不会 。
这是一门学问 ， 根本不是一件很low的事情 。我就觉得这个事情不low ， 觉得带货很高级 。我每天跟团队说 ， 带货非常高级 ， 他的高级程度不亚于我们拍了一个特别牛逼的旅游视频 ， 这是我一直在传输的观点 。


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