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「专访」原创 旅游博主也能带货千万，KOL的未来是效果广告 | 专访猫眼视频MCN( 二 )


所以 ， 对于小小莎团队而言 ， “开始做带货是有前提的 ， 早有准备 ， 不是突如其来 。”
但郑凯也表示 ， 这样的”最小业务单元“模式不可持续：“以小小莎目前的数据 ， 正常来讲 ， 至少需要给她配15个人的团队 。”虽然在目前与品牌合作的模式下 ， 小小莎团队并不需要自己操心发货等环节 ， 但无论是选品、现场、商务对接 ， 还是与粉丝的互动答疑 ， 都需要人力来完成；而目前小小莎团队坚持一周直播六天的情况下 ， 多的时候一天能卖出一万多单 ， 少的时候一天也有五六千单 ， 随之而来的售后、客服等问题 ， 也亟需人手来填补 。
“我们比较倒霉的是 ， 春节前已经想好了今年要做直播 ， 所以重新租了一个地方 ， 准备好了直播间 ， 还有仓库 。结果赶上疫情 ， 旧办公室没了 ， 新办公室还没装修好 。”郑凯在交流中无奈表示 。
在疫情的冲击下 ， 人力也只能缓慢复位 ， 而且原本整个团队也都没有尝试过直播卖货 ， 本来想在疫情后慢慢摸索的团队现在只能加速上马 。目前除了郑凯以外 ， 小小莎团队投入到直播卖货上的人力已经增加到了六个人 ， 同时猫眼视频MCN也带着几个二三十万量级的博主一起来尝试复制现在跑通了的模式 。
「专访」原创 旅游博主也能带货千万，KOL的未来是效果广告 | 专访猫眼视频MCN
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直播、品类运营、数据分析、现场、客服……在郑凯的计划中 ， 未来团队中需要有20～30人一起来运营直播带货的项目 ， 作为“中台”支持旗下不同的博主 。
“该有的板块 ， 麻雀虽小 ， 五脏俱全 。当我把这些人员逐渐配好之后 ， 我们就可以开始横向复制 。”
品效合一是内容变现的必然趋势
“我是做游戏出身的 ， 所以自我转做这一行开始 ， 就跟小小莎本人说过 ， 单纯做品牌广告这个事情是不靠谱的 。互联网营销最大的魅力就是效果可追溯 ， 所以互联网营销应该是效果型为主 ， 这是大前提 。”
在沟通一开始 ， 郑凯就旗帜鲜明地抛出了未来KOL必须大幅增加类似于直播带货这样以CPS结算为主的效果型广告的变现模式 。
在郑凯看来 ， 仅仅把内容的流量数据做上来了 ， 未来的价值必定是越来越小 。
“我们之前特别苦恼的一件事情是把视频做爆了 ， 一百万点赞 ， 五千万、三千万播放 ， 然后呢？没有带来任何效益 。下面小孩有时候说 ， 我做了一个一百万点赞的视频 ， 涨粉涨了十五万 ， 我还是那句话 ， 然后呢？”
猫眼视频MCN内容条线及业务链条
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这样好看的流量数据如果无法转化 ， 往往都是虚假繁荣 。去年一篇《一条一夜爆红的视频 ， 我们流量却为0》 ， 直接戳破了目前普遍存在的KOL数据造假问题 。郑凯对此也直言 ， 目前短视频平台上太多的账号数据水分太多 ， “看破不说破 ， 做得有点过了” 。
“他这样达到「品」的效果了吗？没有 。达到「效」的效果了吗？他也不敢带链接 。”
所以 ， 郑凯判断 ， 当行业内的数据水分越来越大 ， 再加上经济环境压力 ， “所有企业预算第一步砍的是这种类型单纯品宣的投放 。”对于MCN来说 ， 这也就意味着要尽早开始探索纯品牌广告以外的其他模式 ， 直播带货就是现阶段最直接的“效果广告” 。
“既然互联网广告的核心思想是效果营销 ， 可以追溯数据 ， 那么带货就等于是效果营销的其中之一 ， 这是大趋势 。以后越来越多的投放都需要追踪投产比 ， 因为这就是互联网投放的本质 。”
“MCN必有一轮淘汰”
与广告投放预期下降的市场形成鲜明对比的 ， 是在投资机构眼中 ， MCN又重新成为了“香饽饽” 。「爆款法则」团队了解到 ， 由于去年收购了遥望的星期六一下子讲活了直播卖货的故事 ， 股价大涨 ， 也让MCN打通了扩大规模上市或是“卖身”A股传统制造企业的路径 ， 今年实际上不少机构都开始接触、了解市场上可投资的标的 。


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