「专访」原创 旅游博主也能带货千万，KOL的未来是效果广告 | 专访猫眼视频MCN
北京联盟_原题是：旅游博主也能带货千万 ， KOL的未来是效果广告 | 专访猫眼视频MCN
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「爆款法则」为「深响」旗下关注新消费领域的新媒体 。
作者 | 马小军
疫情之下 ， 旅游行业遭受重挫 ， 与之相伴的文旅博主也不得不面临断更的情况：脱口秀、情景剧在有限空间里还能转入低成本制作 ， 文旅博主却不可能像网友一样来上一出“客厅一日游” 。
在一众博主面临断更、断“粮“的时候 ， 作为头部旅游博主的“小小莎老师”却仅仅花了三天就一跃冲上了抖音小店周榜第一 ， 短短一个月时间成为千万级带货主播 。
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由于旅游及相关产品的低频特性 ， 文旅博主原先一度是被认为不适合带货的 ， 行业中带货表现突出的文旅博主也相当少 ， 通过直接的广告赞助 ， 甚至是博物馆导览一类的知识付费课程变现是被更多人所认可的方式 。
在这样的情况下 ， “小小莎老师”团队是如何在疫情期间 ， 仅以“四个半人”的人力 ， 快速搭建出来一个千万量级的直播带货团队的？“小小莎老师”团队创始人郑凯同时也是猫眼视频MCN的负责人 ， 那么接下来“小小莎老师”团队的成功是否能在猫眼视频MCN内部复制？
就此「深响」团队与猫眼视频MCN负责人、“小小莎老师”团队创始人郑凯进行了探讨 。
旅游博主如何成为带货主播？
猫眼视频MCN ， “小小莎老师”长期以来一直是旅游类目中的头部IP：目前“小小莎老师”在抖音上有630万粉丝 ， 在微博上粉丝数量也达到了272万 。
而郑凯与孙莎琪也是行业中为人所熟知的夫妻档 ， 粉丝们早已熟悉原本从事游戏行业、年薪百万的老郑与小小莎老师一起重新开始创业的故事 ， 而在直播中“小小莎老师”的粉丝们也十分习惯于看到“老郑”入镜配合小小莎老师测试包括洗面奶在内的各种产品 。
小小莎老师和“老郑”的结婚旅拍
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这次开始做直播带货 ， 也正是在疫情期间无法出门 ， 2月面临房租、人工总100多万亏损的情况下 ， 以小小莎老师夫妻二人为最小业务单元迅速上马的项目 。
“最开始的时候 ， 只有我们两个人 ， 小小莎老师负责直播 ， 我们的预热视频、粉丝群互动、评论回复 ， 私信回复、抖音群聊等等 ， 都是我一个人完成的 。“郑凯表示 。
但这样的”最小业务单元“快速推动项目上马 ， 并且三天冲到抖音小店周榜榜首背后 ， 是小小莎团队两三年以来的多次尝试 。
早在开始做“小小莎老师”这个IP的时候 ， 团队就曾经做过直播带货的尝试 。当时团队拉了80多个微信群售卖女装 ， 一周销售额也同样超过百万 ， 但考虑到当时的模式与供应链端卷入太深 ， 本身模式太重 ， 就将业务重心转回了还在上升期的内容本身 。
直播中的小小莎老师
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在直播这件事上 ， “小小莎老师”也是早有尝试 。“小小莎老师”的“老师”二字本来就是源于她曾经大学对外汉语老师的身份 ， 所以对于孙莎琪来说 ， 实时、“面对面”的沟通并不是难事 。而在2016年 ， 孙莎琪就曾经在一直播尝试过坚持每天直播做英语教学 ， 也是在这段时间积攒了游记平台之外的第二波粉丝 。这样每天坚持直播的节奏直到后来需要频繁外出旅游拍摄 ， 才不得不停止 。
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