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「专访」原创 旅游博主也能带货千万，KOL的未来是效果广告 | 专访猫眼视频MCN( 三 )


但由于开年突然其来的“黑天鹅” ， 打乱了不少人的步伐 ， 由于复工困难的原因 ， 也有不少MCN都采取了降薪减员的策略 。而新春以来的第一桩大的资本操作——小象互娱与大鹅文化的合并案 ， 也被很多业内人士解读为抱团取暖 。
对于投资MCN的机构而言 ， 虽然有了新的退出可能性 ， 但现下更重要的是 ， 在广告市场前景低迷、MCN本身复工困难的情况下 ， 看MCN如何活下去 。
面对这样的趋势 ， 郑凯坦言 ， “中国的MCN必有一轮淘汰” 。
“为什么呢？好多做MCN的人居然是在做超级APP的思路去做MCN ， 只想着砸钱烧钱 ， 跑马圈地 。“在郑凯看来 ， MCN也是企业 ， 企业就必然要考虑经营效率的问题 。APP可以靠争夺地盘、跑马圈地来先锁定用户 ， 再通过其他方式来变现 ， 但这套思路并不适用于MCN：”很多排行榜上的MCN都是如此 ， 在排行榜上位置很高 ， 但营收不行 ， 那就都是虚的 。“
至于行业洗牌 ， 郑凯并不担心：“洗牌一直存在 ， 包括‘今年要死一批’这句话 ， 在我的耳朵中已经听了十几年了 。”
【「专访」原创 旅游博主也能带货千万，KOL的未来是效果广告 | 专访猫眼视频MCN】“无论在哪个行业 ， 总会有同行说 ， 今年又要死一片公司 。每年都在死 。但是你会发现在一直‘死’一直‘死’的过程中 ， 还是有人能够做成 。所以打铁还得自身硬 。核心要看自己的团队建设、团队能力有没有跟上 ， 看自己的业务资源有没有匹配上 。”
「专访」原创 旅游博主也能带货千万，KOL的未来是效果广告 | 专访猫眼视频MCN
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“资源匹配上了 ， 现金流有了 ， 团队实力、运营实力到位 ， 大方向没错 ， 这些点都满足好才有可能继续往前走 。”
而对于眼下的“寒冬” ， 对没有能力转型做直播的团队 ， 尤其是文旅博主 ， 郑凯建议好好去研究一下平台的扶持策略 。无论是从平台的角度还是从广告主的角度来说 ， 都不希望内容创作者倒下 。目前政府部门、平台 ， 也都在联手合作推出各种“云旅游”项目 ， 譬如先前和马蜂窝合作的“云游全球博物馆”系列 ， 新浪上线的#不要错过这个春天#云种草 ， 飞猪上也有多家酒店开始做直播预售 。
这其中必然也会有文旅博主可以参与的环节 ， 通过研究平台政策与扶持补贴 ， 或许至少能保证撑过这个冬天 。
“能有一分是一分 ， 先保障自己别死 。”
以下为采访实录 ， 由「深响」团队整理以飨读者：
Q：以前我们认知中的“小小莎老师”是一个旅游博主 ， 现在开始做直播带货 ， 背后是经过了什么样的考虑？
郑凯：我不是做媒体出身 ， 我是做游戏出身的 ， 所以自我转做这一行开始 ， 我就跟小小莎本人说过 ， 单纯做品牌广告这个事情是不靠谱的 。互联网营销最大的魅力就是效果可追溯 ， 所以互联网营销应该是效果型为主 ， 这是大前提 。
既然互联网广告的核心思想是效果营销 ， 可以追溯数据 ， 那么带货就等于是效果营销的其中之一 ， 这是大趋势 。以后越来越多的投放都需要追踪投产比 ， 因为这就是互联网投放的本质 。
这个想法是我们两三年前一开始做小小莎这个IP的时候就开始了 。当时我在微信群里头曾经开了80个微信群卖了一波衣服 ， 一个礼拜一百多万 ， 那是两三年前 。后面为什么不干这个事了呢？那时候我自己做衣服觉得太重了 ， 于是专心去做视频、做内容 。
所以我们直播带货属性的测试首次尝试是三年前 。“小小莎老师”虽然是个旅行博主 ， 但其实我们做过很多次测试了 。像我跟同行调侃的时候就这么讲的 。我说你们都说旅行博主不能带货 ， 我们现在敢马上打开直播 ， 马上吆喝一嗓子 ， 或者发一个朋友圈 ， 马上带货 。他们都不相信 。不相信我也就不说了 。带货转型是有前提的 ， 是我的脑海中早有准备 ， 不是突如其来 。


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