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CEO■县长、CEO“跨界”直播带货战绩不俗 流量过后还需质量

CEO■县长、CEO“跨界”直播带货战绩不俗 流量过后还需质量
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半岛采访人员　王好
最近,直播带货圈爆点不断 。“带货女王”薇娅的直播间里史无前例上架了火箭运载服务,优惠价4000万元一单,定金就要50万元,瞬间售空 。几乎同一时间,锤子科技CEO罗永浩“转行”直播卖货,首秀三小时支付交易总额超1.1亿元,累计超4800万人围观,刷新平台直播带货纪录 。
时下,地方官员、企业高管、普通农户都纷纷从幕后走到台前,凭借身份“跨界”形成的反差感以及自带的专业、靠谱等“气质”在“直播带货”中出奇制胜,战绩不俗 。有分析人士指出,目前正值直播电商发展的快速导入期,无论平台还是商家,对于流量的渴望比销量更为迫切 。但实际上,直播并非“万能解药”,一时的宣传噱头很难形成持续购买力,最终还是要回归到产品品质本身 。
企业高管成直播带货“常客”
最近一段时间,知名企业的老板们轮番走进直播间“带货”,成了各大热搜榜的“常客” 。3月23日,携程联合创始人、董事局主席梁建章在三亚亚特兰蒂斯酒店完成了自己的首场直播,1小时卖掉价值1000万元的酒店套餐 。25日,梁建章紧接着在贵州西江千户苗寨进行了第二场直播,短短一小时,销售额再次突破千万 。在4月2日的第三次直播秀中,梁建章古装出镜,一袭白衣、长发飘飘,不少网友惊呼“这也太拼了” 。而这场直播也创纪录地在1小时内达到2691万元成交额 。
老板们从幕后来到台前,略显青涩笨拙的镜头感和互动,既满足了直播看客们的好奇、赚足了流量,又为自家生意拿到了真金白银的订单 。青岛也有不少知名企业纷纷加入“总裁带货”的行列 。
在2月28日的一场直播活动中,海信家电集团副总裁兼海信空调公司总裁别清峰、海信空调公司副总裁兼海信空调营销公司总经理王宏伟及海信空调营销公司副总经理段宗好联袂上阵,同时在八大平台直播带货,卖掉上万台空调 。据不完全统计,复工后,海信集团旗下各公司共直播1500余场,累计观看人次2000余万,实现了超过7亿元的销售额 。
“跟红人主播比起来,我们的优势在于专业和对产品功能的了解 。”段宗好坦言,在他看来,总裁直播带货的终极目标,是要让产品成为最大的“网红” 。目前直播已成了他的工作内容之一,基本每周一场 。而三月份的销售数据则给了他更大的信心,“我们直播间力推的一款搭载新风增氧技术的空调柜机,仅3月份的销量就已经相当于去年全年 。”
另一家电行业巨头海尔集团,则在直播的场景和内容上玩起了“创意” 。其位于青岛线下卖场内的专卖店被设置成为直播间,通过变换客厅、阳台、卧室、厨房等不同家庭生活场景植入相应产品,集团旗下品牌负责人以及各产业市场经理化身“主播”,身临其境演示产品,夹带各种直播间促销福利,现场还有用户参与“助演” 。其官方数据显示,3月31日,两大直播间1个半小时观看量破千万 。
县领导也来“神助攻”
跟总裁直播带货相比,政府官员客串“主播”推荐当地特色农产品,则更接地气 。而这,也成了不少地方因疫情滞销农产品的“神助攻” 。
【CEO■县长、CEO“跨界”直播带货战绩不俗 流量过后还需质量】临沂市蒙阴县野店镇北晏子村的电商牛庆花,今年3月份才刚刚开始尝试直播 。虽然她的网店已经经营了近五年,是当地的“十佳网商”,但是面对新的直播尝试,起初她的心里也没底 。牛庆花说,突如其来的疫情让本该正月初二就来拉货的外地客商们选择延期,苹果销售遇到困难 。自己上阵直播带货,为苹果寻找线上销路,成了她临时却也是必然的选择 。
就在此时,当地政府推出县长助农扶贫公益计划,由县领导和电商一起直播带货,把因为疫情滞销的苹果卖出去 。3月3日,蒙阴县人大常委会副主任李玉国成了牛庆花直播间里的“助演嘉宾” 。“当天销售1200单,直播两个小时卖了差不多6000斤 。”牛庆花说,如今苹果库存已经销售过半,“现在外地批发商的交通运输也已经恢复,五一之前销售完没有任何压力 。”


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