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CEO■县长、CEO“跨界”直播带货战绩不俗 流量过后还需质量( 二 )


为破解农产品滞销,如今在山东,“县长直播”助力农产品销售已经成为“潮流” 。山东临沭县、商河县、单县等近10个县的干部先后试水直播“带货” 。商河县副县长王帅直播吃扒鸡、曹县县长梁惠民穿上汉服出镜、单县县长张庆国请来网红助威等等,凭借地域特色和政府官员“背书”,屡上热搜,爆款频现 。
特色农产品成“流量担当”
除了通过“县长直播”吸引流量关注,一些地方特色鲜明的农产品,也成为了直播间里的“流量担当” 。
寿光市的赵志杰、张译心夫妇,直播带货不到两个月,视频账号已经吸引了超过8.2万粉丝关注 。此前,两人都是自营业者,张译心是一名广告传媒公司的老板,丈夫从事婚纱摄影工作 。一场疫情让原本的工作节奏被彻底打乱,两人决定“另寻出路”,注册成立了寿光市农妈妈果蔬经营中心,尝试线上直播带货,而他们销售的产品正是全国闻名的“寿光蔬菜” 。“我们寿光有很多蔬菜品种和种植工艺都是全国领先的 。比如水培芽苗菜,不用土肥,自己在家里也能种 。因为疫情很多人宅在家里,我们就想着通过做直播推广试试 。”
2月15日,夫妇俩拍摄的一段介绍水培韭菜如何种植的短视频在平台热传,随后大量粉丝和订单涌入张译心的直播间,粉丝还亲切地把夫妇俩称作“韭菜姐”“韭菜哥” 。“我们店里的爆款紫根宽叶韭菜盆栽,最高时一天的销售额20多万元 。”张译心介绍道 。
思索>>>　直播成电商标配,流量并非万能解药
疫情影响之下,消费者“云逛街、云购物”热情高涨,多产业尝试“云复工”,直播电商迎来新一轮“风口期” 。
中国消费者协会近日发布调查结果显示,因社交直播间可以营造抢购氛围,增强社交性和互动性等,使得直播电商相比于传统电商越来越被消费者所接纳 。80后、90后是购物主力军,00后比70后的人群购物要多3个百分点,年轻群体对直播电商购物形式接受程度更高 。此外,42.4%消费者观看直播时长为1～3个小时,24.9%消费者观看直播时长为4～6个小时 。超半数消费者购物频率在每月一次及以上 。
从事家电电商行业多年的张超,最近正在为公司招聘专职主播 。此前,网店直播时段一直是公司的员工兼职来做 。“现在对于电商来说,直播已经是标配了 。”他告诉采访人员,“疫情加速了传统电商向直播电商的转型 。这也是现在各家电商平台在做的,像淘宝和京东都在调高直播的等级,并在首页开辟直播入口,给予商家流量补贴等等 。”他表示,过去两个月,自己所运营的店铺直播时段流量和转化率明显提升 。
不过张超坦言,对于不同品类的商品,线上直播的效果和模式不能一概而论,必须适时变化调整 。“比如服装、食品这些快消产品,直播的销售转化效果相对较好 。但是对于一些耐用消费品,首先主播要足够专业,同时直播还要能满足消费者的体验需求,这些都需要多种因素协同作用 。应把直播看成是一种拓宽流量、提升体验的长期工具 。”
段宗好也表示,消费者线上消费习惯逐步养成后,对于大家电等耐用消费品来说,要真正达到跟线下购物类似的体验,尚需保持对技术更新的耐心 。
“我们预判2020年整个直播电商的市场规模会达到9000多亿元 。”艾媒咨询首席分析师张毅认为,具有社交属性的电商直播,是目前各大平台都在积极追逐的流量风口 。他认为,直播带货目前正值快速导入期,“现阶段主播卖货重点不在于成交量,更多是吸引流量制造话题,从而完成形象宣传、模式教育 。”
其实,各种引发舆论和流量关注的造势过后,拼的还是产品本身 。中消协调查显示,受访者对于直播电商行业现状的整体感知满意度为79.2分 。“虚假宣传”“夸大其词”“假货太多”等成为消费者对直播电商行业现状不满意的高频关键词 。“加强主播素质管理,提高准入门槛”“加强打假力度”“加强市场监管”等则成为消费者对直播电商行业发展的集中建议 。
半岛网编辑 张珍珍


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