吴洁：武汉解封后石墨文档仍远程办公，暂不调整全年商业目标
北京联盟_本文原题：武汉解封后石墨文档仍远程办公 ， 暂不调整全年商业目标
“整个2019年商业化增长近7倍 ， 续费率超过 120% 。 ”吴洁称表示 ， 今年的商业化目标则是在此基础上再提升数倍 ， 并且目前并不打算调整既定规划 。
“4月8日解禁后 ， 武汉员工仍维持远程复工 。 ”石墨文档创始人吴洁近日告诉***采访人员 ， 公司不强制（武汉的）员工返回办公室 ， 如果不能保证员工万无一失 ， 是不会随便就把员工召回来的 。
疫情期间 ， 一篇来自wuhan2020团队的《新型冠状病毒最新疫情信息合集》文档在朋友圈、微信群中传递 ， 帮助用户科普新冠防疫信息的同时 ， 也让石墨文档被更多人所熟知 ， 目前该文档阅读量已累计超过100万 。
石墨文档成长于武汉 ， 疫情期间有上百名员工身处疫情严重的武汉市 ， 占员工总数的一半以上 ， 其余员工分布在北京、上海等地 。 “2月3日起 ， 公司全员通过在线文档、ZOOM视频会议以及早晚报等手段远程办公；3月中旬 ， 北京员工可选择回办公室工作 ， 但不得超过总人数的50% 。 ”吴洁说 ， “石墨文档很早就有远程办公的传统 ， 这点影响不大 。 ”
面对武汉市即将到来的复工复产 ， 吴洁认为 ， 复工后最大的问题在于不确定性 ， “比如原有客户是否还会续约 ， 在企业节约开支的大环境下 ， 是否影响新客户的拓展 。 ”不过 ， 石墨文档近日完成了B+轮数千万美元融资 ， 这笔资金成为其在“不确定性”中的稳定现金和过冬“棉衣” 。
本文插图
【吴洁：武汉解封后石墨文档仍远程办公，暂不调整全年商业目标】
石墨文档创始人吴洁 。
疫情期间完成融资 ， 暂不打算调整全年商业目标
一场疫情 ， 将在线办公推上风口 ， 武汉解封前夕石墨文档又迎来另一个好消息 。 近日 ， 石墨文档宣布获得B+轮数千万美元融资 ， 由宽带资本、方广资本领投 ， 蔚来资本、华创资本跟投 ， Scale Partners担任独家资本顾问 。
石墨文档称 ， 本轮融资将主要用于云端办公产品的进一步完善和性能提升 ， 新产品开发以及商业化 。 吴洁表示 ， 目前公司现金流健康 ， 但在战略上维持支出状态 ， “主要是为了产品和商业化快速发展 。 ”为了对冲疫情的影响 ， 石墨文档已经进行了一些广告投放 ， 同时在研究适当调整下一季度预算 ， 也会进一步提升产品、服务 ， 优化场景 ， 留住疫情期间的新增用户 。
众所周知 ， 除了云端office办公套件外 ， 在线办公领域还有视频会议、消息、邮件、CRM（客户管理系统）等细分领域 ， 未来是深耕云端办公套件 ， 还是扩展业务外延 ， 需要石墨文档权衡？吴洁称 ， 目前石墨文档还是以云端办公套件为主线 ， 进一步提升功能覆盖率、公式支持率 ， 同时做好和其他系统地连接 ， 但短期内不会轻易去做其他类型的产品 。
吴洁特意纠正了采访人员“小而美”的评价 ， “办公套件其实是非常专业和庞大的领域 ， 有很高的技术含量和商业价值 ， Office一年给微软带去的营收高达数百亿美元 ， 云端办公套件赛道上依然有‘大而美’的机会” 。
石墨文档的另外一位创始人吴冰 ， 在此前接受采访时称 ， 对比中美的SaaS（软件即服务）市场 ， 中国SaaS市场的潜在客户数超过了8000万 ， 是美国的3倍之多；但从企业平均单账号付费来看 ， 中国SaaS的平均账号单价为每年147.2元 ， 而美国的单价高达每年255美元（约合人民币1780元） 。
在吴洁看来 ， 此次新冠疫情变相为云端办公套件进行了宣传 ， 在客观上对整个企业服务市场 ， 及其中的云端办公套件领域进行了助推 ， 但吴洁认为这种助推还达不到颠覆既有格局的程度 。
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