如何放大IP“带货力”，在疫情后时代占领先机？
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随着80后、90后成为家装市场的中坚力量 ， 家装行业也在迎来新一轮消费升级 。 一站式服务、空间利用最大化的全屋定制 ， 尤其受到爱好新鲜事物的90后欢迎 。
疫期 ， 家居行业到店率受到影响 ， 但与此同时 ， 大量年轻潜客都在宅家追剧 ， 这也为家居行业的内容营销带来了契机 。
趁着《安家》热播 ， 欧派联手腾讯视频和腾讯广告 ， 借势这一热点IP链接用户心智 ， 并联动销售机器带动“种草—收割”的转化闭环 ， 在“后疫情”市场占领先机 。
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绑定大剧IP
巧妙植入获得破圈刷屏
家居行业“低频、高客单价”的属性 ， 导致用户大多决策较为谨慎、决策周期较长 。 因此 ， 家装家居行业更需要提升品牌认知和口碑 ， 在消费前抢占用户心智 。
对于欧派这样的“全屋定制家居品牌”而言 ， 其核心用户大多为一二线城市的年轻人群 。 腾讯营销洞察《2019腾讯家居行业洞察白皮书》显示 ， 这些地区处于房地产市场发展前期 ， 消费者对家居理解观念相对处于前沿位置 ， 对全包、智能化家装、互联网家装更为偏爱 。
与此同时 ， “宅家追剧”也是这些用户的普遍爱好 。 通过绑定大剧IP ， 品牌可以用差异化的内容营销强化品牌记忆 ， 进而撬动生意增长
。
【如何放大IP“带货力”，在疫情后时代占领先机？】那么 ， 选择什么样的IP？
讲述房屋中介故事的作品《安家》 ， 进入了欧派的视野 。 对于具有买房装修诉求的80、90后而言 ， 这个题材具有天然吸引力 ， 剧情也围绕“房”和“家”展开 ， 为品牌的植入预留了充足的空间 。 同时 ， 饰演女主房似锦的孙俪 ， 也是欧派的代言人 ， 可以帮助品牌进一步影响潜在客群 。
更重要的是 ， 该剧的精神内核也与“有家、有爱”的欧派一脉相承 。 “中介不仅要为客户买到心仪的房子 ， 更要帮助客户获得幸福的人生 。 ”这是剧中房似锦的职业操守和人生信条 。 同样地 ， 欧派也是致力于赋予房子温度 ， 让它成为每个人幸福生活的载体 。
《安家》开播后的流量 ， 印证了欧派的选择 。 作为“流量收割机”的开年大剧 ， 截止4月4日 ， 《安家》播放量超过65亿 ， 播出期间登上微博热搜158次
， 大结局日播放量更是超过2.4亿 。 巧妙植入剧中的欧派 ， 也一举获得海量曝光 。
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三大联动玩法
让IP影响力赋能生意增长
先天不良的户型、千差万别的业主需求 ， 正是家装家居品牌体现价值的黄金时刻 。 从装修场景的植入 ， 到装修需求场景和代言人的深度绑定 ， 再到《安家》同款的产品联动 ， 欧派充分挖掘了IP与品牌相关的各个关键时刻 ， 完整搭建“种草—收割”的营销闭环 。
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