如何放大IP“带货力”，在疫情后时代占领先机？( 二 )
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剧中场景巧植入
用户“刮目相看”
早在《安家》拍摄期间 ， 欧派已开始深度参与 。
在《安家》房屋买卖过程中出现的各类家装家居场景 ， 欧派将品牌、服务、产品进行全方位无缝植入 。
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随着剧情推动 ， 欧派完整呈现了品牌从设计、配送、验收、售后的全流程服务体系 。
在剧中 ， 欧派选择“跑道房”、 “奇葩户型”等话题点巧妙植入 ， 展现了不同产品系列对用户刚需、高品质、温馨感等不同诉求的满足 ， 并助力房似锦拿下首单 。 其中 ， “跑道房”微博话题浏览量高达379万 ， 让欧派也一举实现破圈刷屏 。
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对于这样的热点剧情 ， 欧派也及时通过社交媒体与用户进行互动 ， 实现话题的长尾传播 。
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品牌理念再绑定
用户“信任倍增”
“这个房东跟您一样 ， 也是成功女性 。 这个房子当初在装修时 ， 找的是欧派的高级设计师 ， 专门针对女性生活和储物习惯进行了全屋定制 。 ”这是结合剧情出现的一处口播 ， 同时 ， 品牌使用腾讯视频“如意贴”进行露出 ， 随着用户的追剧节奏加深品牌记忆 。
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在孙俪饰演的房似锦的高光时刻 ， 以及剧情中出现装修需求的场景时 ， “定制选欧派 ， 服务更有爱”的“如意贴”都会出现在画面中 。
同时 ， 欧派还联动孙俪工作室微博和双微大号 ， 与代言人深度捆绑 ， 放大话题带动二次传播 。 在此过程中 ， 用户对孙俪和房似锦的好感 ， 也逐步转化为对品牌的认知和信任 ， 进而带动销售转化 。
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销售效果强联动
用户“争抢同款”
通过与《安家》IP的深度捆绑 ， 欧派成功将一系列产品打造成为“《安家》同款”爆款 。 在此基础上 ， 欧派以《安家》同款产品为素材 ， 一方面在腾讯各平台投放效果广告 ， 收获了大量点击和留资 ， 点击率对比常规素材提升53% ， 表单成本降低15%；另一方面则举行《欧派安家节》超级直播夜活动 ， 主打《安家》同款 ， 观看量很快突破百万 ， 单场直播衣柜收获订单超过10000单 。
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