江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

#九个头条网#美宜佳19000家便利店的扩张秘密( 二 )


这是美宜佳为下一个阶段 ， 或是未来30000家门店的到来 ， 所储备的最强红利 。
#九个头条网#美宜佳19000家便利店的扩张秘密
文章图片
美宜佳崛起离不开的广东本土条件
美宜佳母公司东莞市糖酒集团的董事长 。 他生于1951年 ， 个头不高 ， 国字脸 ， 一脸和蔼的笑容被下属解读为“极具服务意识 ， 没有政府官员作派” 。 叶曾任东莞市商业局副局长 ， 将雀巢等跨国消费巨头“招”到东莞 。
1989年进入东莞市的国有企业任职 ， 以商业嗅觉敏锐著称 。 据说 ， “以前东莞市商业局下辖十大国企 ， 现在除了政府保护下的食品公司外 ， 都倒掉了 。 只有糖酒集团(2000年转为私企)越做越大” 。
当地同行称叶为东莞零售业教父 。 东莞市便利店行业的第二名和第三名均出自糖酒集团 ， 他们一位曾是叶志坚的文字秘书 ， 一位曾是美宜佳的员工兼第一代美宜佳店主 。
1997年美宜佳创立时 ， 叶还没那么潇洒 。 那两年他颇感压力 。 营业面积在10000平方米左右的沃尔玛和家乐福要落户东莞 ， 而占据糖酒集团一半营业额的美佳超市只有300-500平方米大小—它无法提供一站式购物体验 。 若与1992进入中国、大小为100平方米左右的7-11相比 ， 美佳超市商品种类又显得过多 。 国内超市的未来必须二择其一 。
2017年5月26日清晨 ， 广东东莞南城体育路 ， 一家美宜佳新店开张营业 ， 这是美宜佳第10000家门店 。 可以说 ， 美宜佳的前10000家门店的崛起 。
美宜佳严格遵守了先扎根东莞本土 ， 再布局珠三角地区 ， 然后拓展至广东全省 ， 最后再拓展全国（目前集中于中国中东南地区） 。 而这个区域拓展路径 ， 又差不多与上述提及的四个阶段 ， 完美的对应上了 。
也就是说 ， 美宜佳的22年发展 ， 基本上是一个数字化切换-门店扩张数-区域市场拓展 ， 三者完美统一的过程 。
东莞和珠三角这个地方 ， 有着全国非常特殊的几个社会要素 。 这里有着全国最激进的城镇化（并非城市化）建设 ， 城镇的工业产值不输于中心城市 ， 中心城市的现代化程度也未必强于城镇 。
上海、广州的临街店铺房租动辄数万元;2003年东莞桑园工业园临街店铺房租为1500元 ， 2012年时也不过约2500元 。 太穷的城市也不合适 。 否则消费者购买一瓶饮料时 ， 会计较便利店与超市之间1元钱左右的价差 。 东莞是广东省第三富庶的城市 。
或许最适合便利店业态发展的环境因素是 ， 20世纪90年代初上万家港台商人投资的工厂 ， 将东莞分割成一镇一产业、一镇一中心的地理格局 。 在东莞 ， 市中心的房价并非东莞市最高 ， 房价最高的行政区域又并非交通中心 。 没有严格意义上的市中心意味着适合大型百货、超市生长的商圈屈指可数 。
#九个头条网#美宜佳19000家便利店的扩张秘密
文章图片
图为美宜佳10000门店在东莞开业的现场仪式
我们会看到早期的美宜佳门店 ， 很多就几乎一点没有北京、上海居民常识里的便利店气质 。 很多不足10平米的美宜佳微型门店 ， 看起来和一个夫妻老婆店没啥区别 ， 但是至今还在珠三角一带活的健康灿烂 。
2017年5月到2019年底 ， 美宜佳从10000家店到接近的20000家店 ， 等于是再造了一个美宜佳广东市场规模 。
#九个头条网#美宜佳19000家便利店的扩张秘密
文章图片
美宜佳扛过了企业生命发展周期
美宜佳诞生的1997年 ， 本来并不是一个便利店发展成熟期 。 那个年代属于今天各个地方老牌便利店企业崛起的高峰期 ， 我们知道的四川红旗、浙江十足、河北365、山西唐久、上海农工商可的、上海农工商好德、江苏华润苏果等 ， 大多都是在那几年前后成立诞生的 。
这些今天的地方领先的品牌便利店的诞生 ， 都有着两大类似特点 。 第一 ， 是借助中国住宅房地产改革的东风 ， 及时布局卡位社区生活配套的快速变现生意；第二 ， 是大型零售企业的产业资本 ， 在便利店行业的投资布局 。


推荐阅读


上一篇：三言财经@百度发布“武汉重启”搜索大数据：交通出行搜索热度上升115%、复工证明上涨320%

下一篇：农产品期货网：豆粕价格加速“期现回归”？，直面近月巨量大豆到港