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[华为Mate30]“HMS超预期，今年目标是不下滑”( 三 )


但是对我们自己来说 ， 我们的增长幅度非常大 ， 因为我们华为总销量里面 ， 华为销量里只算数量 ， 因为华为手机之外的销量对我们来说过去都是接近1：1 。 我卖一台手机、同时卖一台其他的东西 ， 所以至少在1：1 ， 量还是很大的 。 因为我们卖的音箱就是我们说的“1+8”这种产品 ， 卖的是“1”的话 ， 那“8”也是1：1这样 ， 具体数字我没详细计算 ， 从数量上差不多是一半一半 。 耳机这块 ， 我们的耳机体验非常好 ， 我也装在包里一直在用 。 但很多消费者还没用过 ， 不知道这个体验好 ， 所以这个需要时间 ， 用了以后才会有越来越多的用户来使用 。 因为现在大家微信语音、看视频都需要声音 ， 有人在肯定不能用声音干扰别人 ， 这个时候也催生了无线耳机 ， 消噪耳机我们的体验非常棒 ， 在外面吵的时候 ， 大家坐地铁、坐飞机、在路上吵的时候这种体验都非常棒 。 所以我一直说我们未来的“8”的量肯定会大于“1”的 。 所以我们是“1+8” ， 这个+号是路由器连接 ， 就是九类产品 ， 1+8等于9 ， +还有一类 ， 就是十类产品 ， “1”是手机 ， 另外“+”和“8”是九类产品 ， 我们只聚焦这十类产品 ， 其他产品AI、IoT这些东西是给合作伙伴做 。
采访人员：余总您好 。 除了手机以外 ， IOT设备接入数量有什么样的规模？
余承东：您知道我们手机一年卖了几亿台 ， 我们去年卖了2.4亿台 ， 发货量加起来也有2、3个亿这样的规模 。 在未来可能会多 ， 未来可能5、6个亿甚至更多都有可能 。
采访人员：余总 ， 华为手机的高端化的问题 ， 因为去年很多厂商都有高端化的现象 ， 但是华为很早就开始做这个事情了 ， 那其他手机的高端化会不会对华为产生冲击？
余承东：华为一直在打造我们的高端品牌 ， 高端要有引领性的技术和创新 ， 包括设计、技术、创新、品牌等等 ， 才能高端 。 像我们P40的设计就是非常有特色的 ， 四曲满溢屏是全球唯一的一个 ， 我们的相机也是引领 ， 我们的设计也是非常特别的 ， 整个行业都是学习我们 。 我们的AI能力的引领等 。 P40 Pro 我也在用 ， 我的感觉它是如丝般顺滑 ， 我们是最佳的体验 ， 还有软件优化 ， 所以我们做了以后体验非常好 ， 打造高端品牌 ， 要靠引领和创新的设计、创新的体验 ， 所以单纯的堆砌 ， 所谓的某一项指标的规格 ， 并不能打造真正的高端品牌 。 其实我们也看到一些其他的厂家也想这样做 ， 我们也欢迎 。 但是我想说的是我们要技术引领、要有消费者支撑 ， 否则它也不可能有销量 。 所以要真正的有品牌和创新能够支撑才行 。
你看我们的手机一个细小的东西 ， 还有前置摄象头挖单洞是我们前两年的水平 ， 我这里放了很多复杂的传感器 ， 比如我们的P40它本来准备休眠 ， 它发现我在看它 ， 它就不再休眠 ， 可以让我继续看 ， 这些很贴心的功能 ， 它是很方便人使用的 。 还有我们的相机这方面也远远领先同行 。 我们的相机成本也是一百几十美元 ， 这只是相机这部分的成本 ， 非常昂贵 。 其实我们卖的这个价格销售毛利是非常低的 。 我们P40 Pro刷新屏幕、我们的操作系统内核进行优化 ， 如丝般顺滑 ， 而且还省电 ， 我们的90Hz比120Hz体验还顺滑 。 还有充电 ， 我们要保证安全性 ， 我们充电的安全性技术明显比别人领先一大截 。
所以我们可以看到我们虽然要打造高端品牌 ， 但是我们的性价比仍然在那里 。 而且你可以看到我们这次发布的P40那么小小的手机 ， 6.1寸 ， 但我的屏幕比6.58寸的还大 ， 所以握感、续航能力都非常强 ， 体验非常好 。 所以这样看来我们四千来块 ， 性价比非常高 ， 我们虽然是高端产品 ， 但是我们的性价比还是有明显的领先优势 。
但是我想我们产品的设计、产品的体验优势以及我们对操作系统的优化 ， 其实能够在用户的体验方面引领和超越对手 。 你看我们宣传得比较保守 ， 防水性能方面 ， 我们本来是不能掉在水里泡的 ， 掉在水里迅速捞上来是不会坏的 ， 但是P40就更强了 ， 所以十倍光速变焦这是全世界最复杂的技术 ， 我们能把这些技术搞定 ， 费了巨大的研发投入 ， 华为公司一年研发费用接近200亿美元 ， 在全世界排前三名 ， 在全世界所有的公司里 ， 我估计这样增长下去 ， 2020年可能会达到前一、二名 ， 别的厂商发布的研发费用 ， 他们跟我们完全不在一个数量级 ， 他们是增长几十亿人民币 ， 我们是研发费用200亿美元 ， 根本不在一个数量级上 。 我说的研发投入和创新还是为了用户体验 ， 因为像操作系统内核这种优化其他厂家根本做不了 。 所以我们打造高端品牌 ， 一定要高端的设计、创新引领 ， 真正给用户体验带来颠覆性的 ， 大家用我们这种手机去看演唱会、看足球赛、拍远处的东西、变焦 ， 还有夜晚拍照能力真的超过人眼的能力 。


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