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打响@大房企打响降价促销潮 最大降幅超一成

作者： 罗韬
受到市场需求影响 ， 各大房企3月销售均价较去年全年均有所下跌 。 为了保住销售 ， 主流开发商在全国范围内都进行了一定的降价促销 。
根据第一财经采访人员统计 ， 前十大房企中3月平均销售均价有8家较去年均价有所下滑 ， 这8家降价幅度在3%~13%不等 。
“我们内部判断这两个月是销售的窗口期 ， 公司都在抓紧时间推货销售 。 我们注意到很多竞争对手为了保证销售 ， 都在采取不同的价格优惠措施进行促销 。 ”一家上市房企高管告诉第一财经采访人员 。
巨大的销售压力面前 ， 房企不得不在这个春天开始了今年新一轮价格战 。
TOP10中8家销售均价下降
第一财经采访人员根据公告和中国指数研究院数据统计 ， 2020年3月中国恒大（03333.HK）销售均价8938元/平方米 ， 万科（000002.SZ）销售均价1.45万/平方米 ， 碧桂园（02007.HK）销售均价8238元/平方米 ， 融创中国（01918.HK）销售均价1.35万/平方米 。 而这四家头部房企2019年销售均价分别为：10281元/平方米、1.53万元/平方米、8853元/平方米、1.45万元/平方米 。
【打响@大房企打响降价促销潮 最大降幅超一成】按此计算 ， 上述四大开发商3月销售均价较去年全年分别下降13%、5%、7%、7% 。 从降价幅度看 ， 同样领跑整个市场 。
此外 ， 中国海外发展（00688.HK）、绿地控股(600606,股吧)（600606.SH）、新城控股(601155,股吧)（601155.SH）、龙湖集团（00960.HK）2020年3月销售均价为1.79万元/平方米、1.15万元/平方米、1.05万元/平方米、1.65万元/平方米 。 该销售均价较上年均价比下滑3%、3%、5%、3% 。
在TOP10房企中 ， 世茂房地产（00813.HK）、保利地产(600048,股吧)（600048.SH）两家公司3月销售均价与去年几乎持平 ， 分别为1.76万元/平方米和1.52万元/平方米 。
从统计数据看 ， 去年销售规模排名前四房企降价更加明显 ， 而在三四线有更多项目的新城控股同样有更为明显的降价促销趋势 。
作为打响2020年降价第一枪的中国恒大 ， 降价幅度比其他开发商更为夸张 。
今年2月 ， 中国恒大全面实施“网上卖房”的营销方式 ， 提供网上看房、网上选房、网上认购等一站式服务 ， 并率先在网上公布全国619个楼盘每套房源的销售价格 ， 做到“一房一价”公开透明 。 中国恒大称 ， 网上卖房最高优惠可以给到7.5折 。
2020年2月 ， 中国恒大销售均价8700元/平方米 ， 更是创下近3年来单月均价销售新低 。
通过价格战带来的销售提振 ， 中国恒大销售额也在第一季度一举夺冠 ， 成为一季度销售规模最大的房企 。 根据中国恒大数据 ， 2020年1月至3月 ， 集团物业累计合约销售金额约1473.7亿元 ， 按年增长约23.2%；累计合约销售面积1658.2万平方米 ， 按年增长约50.4% 。
同期 ， 百强房企销售均普遍下跌 。 根据克而瑞数据 ， 2020年一季度TOP100房企全口径销售业绩规模同比下降近20.8% 。
“目前市场还是分化比较厉害 ， 核心一二线城市以及部分经济活跃地区的销售情况恢复较快 ， 部分高端产品甚至一房难求 。 不过在大部分三四线城市则比较低迷 ， 你会发现布局更多三四线城市的开发商往往降价也更加快速 。 ”一家TOP20房企营销总向采访人员分析 。
中国房协主办的中国房价行情数据显示 ， 全国3月份监控的318个城市看 ， 121个城市二手房房价环比2月下跌 。
“现在没有价格优惠很难吸引客户来看房 ， 特别是一些低能级城市 ， 我们对未来也比较谨慎 ， 想着能先卖就先卖 。 ”一位华东营销人士称 。
销售压力较大
较大的销售压力和对未来的不确定性 ， 成为开发商以价换量的重要原因 。
根据克而瑞统计 ， 大量开发商一季度销售呈现同比下滑 。 除了上述中国恒大外 ， 四大头部开发商其他三家销售均出现下跌 。 其中碧桂园一季度全口径销售额1425亿元 ， 同比下跌16.37%；万科销售额1370亿元 ， 同比下跌8.24%；融创中国(01918.HK)销售额618亿元 ， 同比下跌22.46% 。 此外 ， 在TOP10中均价不变的保利地产一季度销售额697亿元 ， 同比下跌34.92%；


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