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「销售」疫情下房企一季度销售普降： “以价换量”成常态

严跃进认为 ， 若市场恢复顺利 ， 房企仍然有希望最终完成今年的销售目标 。 但考虑到库存量普遍较大 ， 降价销售的现象有可能继续出现 ， 并使得企业的利润率进一步下滑 。
新冠肺炎疫情影响下的房地产市场 ， 迎来近几年表现最差的一个季度 。
诸葛找房数据研究中心监测数据显示 ， 2020年一季度 ， 60个重点城市新建商品住宅销售面积约为3892万平方米 ， 同比下跌超5成 ， 环比下跌超6成 ， 创近十年来历史同期最低水平 。 其中 ， 2月份多城市受疫情影响 ， 几乎无成交 。
上市房企的一季报 ， 正是在这一背景下出炉 。 综合各家数据来看 ， 一季度房企销售下滑是常态 ， 降幅多在20%-30%的水平 。
为应对疫情影响 ， 房企普遍采取了以价换量的策略 ， 但除恒大等少数企业外 ， 大部分房企未能挽回销售下滑的局面 。
近期 ， 随着疫情受控 ， 房企进入有序复工阶段 ， 市场交易量也出现回升 。 分析人士认为 ， 尽管房企的年度销售目标普遍有所增长 ， 但一季度的缺口能否被填补 ， 仍有待时间验证 。
“量价齐跌”
今年第一季度 ， “第一军团”的销售规模出现分化 。 万科、碧桂园（权益）、融创的销售规模分别为1378.8亿元、1008.8亿元、617.6亿元 ， 同比分别下滑7.74%、15.9%、22.7% ， 三家房企的销售面积也有不同幅度的下滑 。
采取网上卖房 ， 并实施了价格优惠策略的恒大 ， 则实现了销售的增长 。 一季度恒大合约销售金额约1473.7亿元 ， 同比增长23.2% 。 合约销售面积1658.2万平方米 ， 同比增长约50.4% 。
其中 ， 恒大、融创的销售价格都出现明显下调 。 一季度融创的销售均价为13620元/平方米 ， 同比下降7.4%；恒大的均价为8887元／平方米 ， 降幅达18% 。
受新冠肺炎疫情影响 ， 今年第一季度 ， 房地产市场呈现“V”型走势 。 在1月市场出现小幅下滑后 ， 2月一度降至冰点 ， 3月中旬以来 ， 市场开始复苏 ， 但至今仍未完全恢复至去年同期的水平 。
在此背景下 ， 房企的销售业绩普遍低于去年同期 。 上海易居研究院的统计显示 ， 今年第一季度 ， 百强房企全口径销售金额约16287.4亿元 ， 同比下降24.1% 。
根据公告 ， 除恒大、建业、首开等少数房企外 ， 多数企业的销售规模出现下滑 ， 下滑幅度从个位数到30%以上不等 。 其中 ， 两到三成的下滑幅度较为普遍 。
大中型房企中 ， 阳光城(000671,股吧)一季度销售283.33亿元 ， 同比下降16.77%；新城控股(601155,股吧)销售309.81亿元 ， 同比下降33.68%；远洋销售155.2亿元 ， 同比下降30%；中海销售597.16亿元 ， 下降11.7%；旭辉销售224亿元 ， 同比减少34.9%……
价格下调的情况也成为常态 。 由于现金流吃紧 ， 不少房企降价销售 ， 使得业绩呈现出“量价齐跌”的局面 。 今年第一季度 ， 远洋的销售均价为20200元／平方米 ， 同比下降10% 。 金茂、阳光城等企业的销售价格也明显低于去年同期 。
北京某大型房企相关负责人向21世纪经济报道采访人员表示 ， 接下来很多房企即将披露的一季报可能会出现营收、利润双双下滑的现象 。
行业洗牌加速
按照惯例 ， 一季度通常是业绩贡献最小的时段 ， 在很多房企的年度销售计划中 ， 一季度所占的比重通常在20%左右 。 但受新冠肺炎疫情影响 ， 一些房企的计划完成情况远低于上述比例 。
比如 ， 一季度奥园取得合约销售143亿元 ， 仅完成年度目标的10.8% 。 正荣销售178.98亿元 ， 完成年销售目标12.78% 。 旭辉的销售目标完成情况还不到一成 。
上海易居房地产研究院智库中心总监严跃进指出 ， 这是由于今年房企的销售目标继续上调所致 。
按照平安证券的统计 ， 30家房企2020年销售目标平均增速为14% 。 虽然与2019年30%的增幅相比 ， 下降了16个百分点 ， 但考虑到新冠肺炎疫情的影响 ， 完成目标的难度仍然不小 。


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