#台海网#“世界石都”危中求机，直面压力
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工人在水头镇的石材厂生产车间里作业
台海网4月10日讯据福建日报报道“踏实干 ， 办法总比困难多！”在位于南安市水头镇的光明石业生产车间里 ， 挂着一条醒目的横幅 。
石材业是南安市的支柱产业 ， 该市共有1300多家石材企业 ， 规上企业299家 ， 去年累计完成规模产值631.5亿元 。 当地石材企业大多集中在被誉为“世界石都”的水头镇 。 过去两个月 ， 疫情对水头镇的石材产业造成较大影响 。
在我省出台统筹做好疫情防控和经济社会发展工作的一系列政策后 ， 南安市的石材企业纷纷复工复产 。
政策助力复工复产
3月底的水头镇车水马龙 ， 一辆辆大货车有的载着整块荒料 ， 有的载着加工好的石板 。 一切看起来和平时没什么区别 ， 除了随处可见的口罩和疫情防控宣传语 。
“一开始我们没想到会这么严重 。 ”光明石业董事长、水头商会会长黄明经说 ， 直到除夕前南安市党政部门召集当地龙头企业召开防控会议时 ， 他才意识到疫情的严重性 ， 假期结束后 ， 公司就遭遇了有史以来的第一次延期复工复产 。
2月 ， 复工复产成为各行各业的关注焦点 。 我省出台一系列措施 ， 大力支持民营经济和中小微企业复工复产 ， 积极缓解疫情带来的不利影响 。
由于大量工人都在外省 ， 南安市大量石材企业无法恢复生产 。 对此 ， 当地政府、行业协会、企业多次召开协调会 ， 对疫情严重地区以外的工人 ， 由市政府组织统一包机、包车（专列）接回 ， 相关费用由南安市委市政府、各商协会、各企业共同承担 。 经过体温监测、登记和隔离后 ， 外地员工只要一切正常即可返回岗位；如需核酸检测 ， 检测费由员工所在企业承担70% ， 市财政给予补助30% 。
“一个多月的时间 ， 水头石材行业包机包车接回了1万多名工人 。 ”南安市石材行业协会会长王清安说 ， 为确保广大企业在复工复产的同时做好疫情防控工作 ， 协会还组织企业捐款 ， 统一购买17万余只口罩、500多个测温仪并发放给企业 。
2月下旬 ， 水头镇的石材规上企业全部复工复产 。 截至目前 ， 南安市的石材产业产能已达去年同期水平的80%以上 。
市场疲软 ， 订单下滑
和水头镇的许多石材企业一样 ， 光明石业的大部分产品都是销往国内 。 然而 ， 今年前两个月 ， 受疫情影响 ， 国内的家装、房地产、市政工程等需要石材的终端市场大都冻结了 。
黄明经告诉采访人员 ， 往年农历正月就会有客户上门看料、订板 ， 今年则几乎没有 。 自2月19日以来 ， 光明石业已复工复产一个多月 ， 现有产能都是在消化去年的订单 ， 由于缺少新订单 ， 公司放慢了生产速度 。
面对疲软的国内市场 ， 有的企业将目光转向国外市场 。
然而 ， 在我国疫情防控形势向好之际 ， 国外疫情正在蔓延 。
英良集团总裁齐飞坦言 ， 国外疫情是他们没有考虑到的 ， 尽管国内市场占了大头 ， 但作为覆盖了石材全产业链条的龙头企业 ， 英良集团每年的国外业务也不少 。 “现在国外的工程、展会业务都停了 ， 要出的出不去 。 ”
水头镇的石材原料大部分靠进口 ， 尽管疫情影响了国外的原材料供应 ， 但大多数企业储备了大量库存 。 因此 ， 短期内原材料的供应不成问题 ， 疫情造成的最大影响还是在需求端 。 在国内市场还没回暖的情况下 ， 出口又受到影响 ， 众多企业出现新增订单同比下滑的情况 。
练好内功 ， 抱团取暖
“改变不了外界 ， 那就要尝试改变自己 。 ”齐飞表示 ， 今年公司没定指标 ， 好好活着就是目标 。 在市场疲软的时候要做布局；趁这段时间业务不忙 ， 公司各部门还可以练好内功 ， 进行员工培训、改善内部管理 。
那么此时的销售该怎么做？齐飞说 ， 和快消品不同 ， 石材是靠触摸、感受去卖的商品 ， 做不了线上销售 。 因此 ， 疫情期间 ， 公司开始全员营销 ， 董事长带头领任务、分片区 ， 通过自己的朋友圈 ， 挖掘潜在需求 。
除了主动出击 ， 想要在危机中生存下来 ， 还需要抱团取暖 。
“我们响应政府号召 ， 东升旗下的五大市场免租金一个月 ， 支持商户 ， 减轻他们的压力 ， 共渡难关 。 ”东升石业公司总经理王明显表示 ， 现在水头所有的石材市场都免掉了一个月的租金 ， 给予在水头做生意的业主很大的支持 。
抱团取暖还体现在为上游客户提供更贴心的服务 。
“帮客户也是在帮助自己 。 ”齐飞解释道 ， “我们给客户提供深层次的服务 ， 比如安装、养护指导 ， 甚至是现场的修修补补 ， 增加客户的好感度和黏性 。 ”
除了企业自救 ， 有关部门也在想方设法帮助企业 。 在我省出台支持推进企业复工复产、恢复发展措施的基础上 ， 南安市针对产业特点 ， 加码制定“支持中小企业共渡难关12条措施”等扶持政策 。
放眼未来 ， 努力转型
【#台海网#“世界石都”危中求机，直面压力】早在1月上旬 ， 有关传统产业转型升级的内容就写进了今年南安市的政府工作报告 ， 多数民营企业“自主创新和抗风险能力不强”被指为发展中存在的困难和挑战之一 。 业内人士指出 ， 近几年来 ， 石材行业原本就充满了挑战 ， 去库存压力很大 ， 疫情袭来 ， 让行业转型升级变得更加迫切 。
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