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#集中度#行业集中度不断提升，中小型药企该怎样“活下去”


近年来 ， 随着带量采购政策的落地执行 ， 制药行业集中度开始进一步提高 ， 市场竞争愈加激烈 。 有专家表示 ， 今后的趋势可能是：每个单品至多有3-5家以内的药企同时生产 。 另外 ， 拥有市场占有率高的核心产品的药企更具竞争优势 ， 而实力不济、创新乏力的药企或将被市场加速淘汰 。

#集中度#行业集中度不断提升，中小型药企该怎样“活下去”
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行业集中度不断提升 ， 中小型药企该怎样办
这意味着 ， 在大环境下 ， 研发创新水平有限、资金薄弱的中小型企业将面临更大的生存困境 ， 如何“活下去”将成为这些企业迫切需要解决的问题 。 对此 ， 有业内人士指出 ， “中小型的制药企业要想突破瓶颈、冲出同质化、低利润重围 ， 就必须要打造出自己的核心优势 。 但这并非易事 ， 具体来看需要具备4个方面的条件 。
其一要选择比较有价值和潜力的品种 。 实际上 ， 中国药企从来不缺产品 ， 常见的普药品种年销售额在5000万-2个亿之间 ， 初具规模的药企比比皆是 ， 基本大多数中小型药企都有30-300个不等的生产批件 。 但正因如此 ， 中小型药企产品品种众多 ， 同质化严重等问题也越发明显 。
所以对于中小型药企而言 ， 在研发生产一款药品的时候 ， 首先需要充分考量好产品的产品力、营销力、市场成熟度、未来5-10的中国疾病谱发展、市场潜力、竞争集中度、未来医药政策研究等各种情况后 ， 才能进行研发投入 。 尤其要注意 ， 选择的产品批文不宜过多 ， 否则产品在打造、宣传的过程中 ， 很容易在终端被其他企业的产品拦截 ， 打击企业的营销士气 ， 产品也失去了更强大的竞争力 。
其二是市场推广 。 众所周知 ， 制药企业花费较大的一块费用就是销售费用 。 因此 ， 制药企业可以提高营销费用的使用效率 ， 提升销售人员的技能 ， 加快合理的商业布局 。 目前 ， 业内普遍认为 ， 现行所有政策和趋势本质是让疗效欠佳或安全性不好的药物淘汰出市场 ， 让好的品种和学术推广成为未来市场竞争的核心 ， 倒逼企业回归创新与学术的正道 。
因此 ， 尽可能培养一批具备实力的培训、销售团队 ， 对产品进行专业化有针对性的推广 ， 对中小型药企未来发展 ， 或将起到非常积极的作用 。
其三是生产等工艺方面 。 当前 ， 在医药改革的大趋势下 ， 众多药企高额利润空间正被大幅压缩 ， 不得不开始控制生产成本 。 受此影响 ， 药企应努力提高劳动生产力 ， 减少人工成本 ， 并通过加速设备升级 ， 提高产品产能及生产效率 。
实际上 ， 在这一环节 ， 药企离不开制药设备的配合支持 。 据了解 ， 目前大部分药机企业都正在通过不断创新、研发来提高设备的自动化、智能化等水平 ， 为提高药企生产效率提供大力支持 。
【#集中度#行业集中度不断提升，中小型药企该怎样“活下去”】其四是培养合作能力 。 近年来 ， 随着国内产业环境变化、国际产业格局调整 ， 医药产业大洗牌、大裁员等情况愈演愈烈 ， 致使当下 ， 产业内的市场要素正不断重新组合 。 而药企之间相互联系、相互依存的程度持续加深 。 未来 ， 中小型药企可以选择将研发部分“外包”给CRO企业来提高效率 ， 减少不必要的投入 。 这对双方来说 ， 或将是共赢的选择 。
总的来说 ， 中小型药企要弯道超车 ， 跟着大企业去跑 ， 是不太可能跑得过的 。 因此中小型药企需要化挑战为机遇 ， 用专业主义战胜由低增长、快速变化和不确定性带来的挑战；化整体弱势为局部优势 ， 用聚焦和创新实现发展方式的根本转型 。


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