“电商第一镇”沙集商家自述：转型新电商之后，我是如何一年从0做到1亿的？( 二 )
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▲徐牧的公司有30多个客服 ， 晚班是下午5点半来 ， 次日零点半下班 。 墙上写着：业绩就是尊严 。 附近1公里是他的工厂 ， 他请了50多个工人 ， 加工从北欧运来的木材 。
那时候线下大品牌 ， 也不屑于去开网店 。 整个电商行业是供不应求 ， 2014年淘宝1亿的日活 ， 还有很多东西线上买不到 ， 或者买不到特别满意的 。 沙集家具就是大牌平价替代 ， 填补了市场空白 。 平台自然会分给我们这些商家流量 ， 丰富平台的商品多样性 ， 吸引更多用户 。
当时天猫开一个店要交5万保证金 ， 我看到也有淘宝店做挺大 ， 就只开了四五个C店 。 一年几千万销售额 。 我还挺满意的 ， 完全没意识到一件事 。
从那时候开始 ， 阿里已经开始拥抱大品牌商了 。 一个标志是 ， 阿里每年都在公布双11的“亿元俱乐部” ， 其实 ， 阿里已经开始在给线下大品牌商做导流和支持了 ， 他们花在品牌营销上的钱更多 。 等线下大品牌商来了 ， 我们这些线上起来的新品牌 ， 恐怕就要关门了 。
其实有心的商家 ， 那会儿已经开始行动 ， 多方打听、学习更多电商运营技巧了 。 但我太懒 ， 觉得平时一天卖十几单 ， 利润有30%就不错了 。 主观上不想学习各种规则 ， 果然到2015年 ， 我的淘宝店基本上已经死了 ， 从此开始辗转在其他多个电商平台试图转型 ， 几乎所有电商平台我都试过 ， 一直到2017年 。
利用产业带的优势：控制成本是关键
这个阶段 ， 我经过不断摸索 ， 主要懂得一件事：产业带企业的优势是可以控制成本 。
比如 ， 我如果自己开工厂 ， 相比拿货成本至少能低5% 。 政府一直在扶持电商企业 ， 从租场地、买设备 ， 到雇工人 ， 十几万块钱可以搞定 。 于是我开了个5000平米的工厂 ， 目前有70个工人、30个电商客服 。
原材料也不是难事 。 板式家具本地有材料 ， 实木家具要从北欧进口 。 我每周挑个时间 ， 直接去外贸公司批量订购就行 。
最难的还是运营 ， 运营成本如果能控制住 ， 产业带上的店铺就能够很快起飞 。
后来我一直没做天猫 ， 一个重要原因是太贵了 。 现在开一个家具类店铺 ， 天猫要交至少10万 ， 还有各种商标证书 ， 审核流程也慢 ， 通过率估计只有1% 。
一开始听人提起拼多多 ， 我刚开始没放心上 。 因为当时这种电商平台太多了 ， 我就想着当一个备胎 ， 等这阵子忙过了再说 。 后来发现 ， 拼多多交5000块保证金就行 ， 我怕以后用的人多门槛变高 ， 一口气注册了十几个 。
2018年春节 ， 有一天我闲在家里无聊 。 试着打开拼多多 ， 投了一两百块钱推广 ， 没想到起量还挺快 ， 一个店一天能有几十单 。 当时拼多多投放综艺广告也很多 ， 用的人越来越多 。 平台上却没有多少有规模优势的商家 ， 投广告平均一个点击成本只要1毛钱 。 虽然推荐流量不如搜索精准 ， 但因为基数大 ， 我还是很快做到了细分品类前三 。
现在 ， 我80%的精力放在拼多多 ， 因为上面没有平台抽佣 。 这对家具类目来说 ， 每100块就多了至少5元的利润空间 。 这些是可以让利给消费者的 ， 我们沙集家具卖的就是性价比 ， 价格越低买的人越多 。
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▲徐牧正在跟沙集当地其它商家一起 ， 商讨做拼多多直播需注意的事项 。 他们中很多人是第一次直播 ， 也刚刚开始尝试拼多多 ， 听说拼多多直播可以提高转化率 ， 才来试试看取个经 。
这其实也是在节省营销费用 。 低价策略也会用到其它平台上 ， 只不过在拼多多效果最显著 。
打个比方 ， 同样卖子母床 ， 我们在拼多多上卖无漆款和有漆款 ， 其它平台只卖有漆款 ， 其实东西差不多 ， 只是看起来有一点儿外观上的区别 。
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