拼多多官方解读产业带直播这些商家有“大生意”做！不如主动奔跑一米

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截至目前，拼多多组织的市县长直播已累计带动产业带商品订单数超过1800万，为企业新增粉丝超过167万。

作者丨廖紫琳

编辑丨何洋

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2020年以来，拼多多已在浙江、广东、山东、河北等地联手推进了“市县长产业带直播”活动，共同扶持产业带转型，比如拼多多在山东曹县、广东虎门等地已经陆续举办了产业带联播活动。

截至目前，拼多多组织的市县长直播已累计带动产业带商品订单数超过1800万，为企业新增粉丝超过167万。

“产业带市县长直播只是一个启动，更长远的价值是，产业带原本1天卖1000元的店铺，能不能持续的通过电商直播的方式达到1天卖1100元、1200元，甚至是2000元，能不能从消费者只知道你的价格跟别人不同，变成有一群消费者了解你产业带的故事，认你的品牌。 ”拼多多新消费研究院研究员范日召向亿邦动力谈道。

在范日召看来，直播为店铺、品牌提供了全新的商品展示、品牌塑造的渠道和方式，让商家有机会用更直观的方式与消费者建立信任。因此，在产业带联播中， “县长和平台都是助力，产业带的商家才是主角。 ”

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沙集产业带联播三天卖了2000万

以“沙集（位于江苏省徐州市睢宁县东部）家具产业带联播活动”为例，该活动共计有93家区域商家参与，在三天内（3月29日~3月31日）总共开设了81个拼多多店铺直播间，总成交额超过2000万元。

据范日召介绍，在本次联播活动的节奏把握上，第一天的活动重点是预热和演习，即商家集中在沙集当地电商产业园的直播间开始试播，拼多多负责直播和家具类目的小二在现场跟商家实时沟通，梳理直播的重点，以及现场示范和培训如何开直播、如何吸引直播间消费者关注等等。

第一天，直播间选品方面计划上架的是茶几、书桌、储物柜这些客单价相对低一些的商品，后期随着消费者对子母床的需求增加，直播间也进行了相应的商品调整。

第二天到第三天的重点是销售。 “在熟悉了直播的基本工具之后，他们（商家）能够很快地上手。因为商家们对自己的产品是最熟悉的，就好比消费者到线下实体店铺去，问老板任何有关的问题，老板都答得上来。 ”

这两天在直播间售卖的商品大多是子母床，这也是沙集最出名的商品。据公开数据显示，全国消费者在使用的子母床中，有80%来自沙集。

值得注意的是，在第二天的联播活动中，睢宁县县长直播为沙集产业带联播添了一把火，县长直播间吸引了260万粉丝围观，创造了400万的销售业绩，主要销售品类是平均价格在1200元左右的子母床。