拼多多官方解读产业带直播这些商家有“大生意”做！( 二 ) 不如主动奔跑一米

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范日召表示， “县长的人格背书，再配合商家们提供的300~500元不等的直播间价格优惠，将受疫情影响亟待释放的家具购买需求释放了出来，出现了成交高峰。 ”
她还告诉亿邦动力， “按照最开始的猜测，县长直播结束后。产业带联播直播间的销量会逐步的回归到平时的水平，但实际上县长直播16:00结束后，一直到晚上8点多，成交量都超过平时。 ”

据悉，这次产业带联播中，商家们还推出了如现金红包、定时秒杀、直播间优惠券、直播间抽免单、1.9元手机支架等一系列营销举措，在直播间强调引导关注、吸引粉丝，将活动带来的流量转化为店铺流量。官方数据显示，为期三天的联播活动共吸引了近200万消费者观看，累积获得了631万的关注度。

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同一产业带的商家如何播出不同特色？

同是家具品类，优势单品多为子母床，沙集家具产业带的近百个商家们在联播活动中如何做出自己直播间的特色呢？

1、选品

范日召表示，选品主要是基于拼多多平台消费数据来进行的，即根据此前消费者的偏好定位出“主推款” ，同时也预测“潜力款” ，两者的区别在于前者的转化率基本被验证，后者在小流量测试下有不错的表现，但是还没有在大流量环境下验证过。

具体来说，不同店铺的主流消费群体不一样，比如各个店铺顾客消费能力不一样，拼多多小二会建议A店铺将一款888元的子母床作为主推款，另一款952元的子母床作为潜力款，建议B店铺选择一款2580元的子母床作为主推款。

2、主播人设

“没有人比商家自己更了解自己的产品、当地的产业带；在提升品牌能力、直播能力方面，拼多多团队与产业带商家配合是一个非常好的机会。 ”范日召谈道。

在这一次的沙集家具产业带联播活动中，各直播间的主播主要是商家亲自上阵，而每个店铺主播个人性格特点、人格魅力是不一样的，每个人展示商品的风格也不一样。基于此，每个商家的直播间风格也会呈现出差异性。

不过，总体来看，沙集家具产业带商家们开启拼多多直播的优劣势存在共性。

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优势体现在“主播即店铺主” ，能够及时“拍板”下决定，根据直播的进度和消费者的要求来调整直播的内容，比如提前将商品上架、调整直播间优惠价格、延长直播时间、调整直播间发红包节奏、调整主推款式等。

此外，范日召认为，产业带商家的拼多多直播有一种“脱离套路的真诚氛围” ，比如直播间背景可能就是子母床生产的画面、主播真诚直接的销售语言等。

劣势则体现在“很多店铺主刚刚开始学习直播，如何预热引流、介绍产品（脚本）、如何引导转化、如何利用营销手段引流、如何把控直播节奏等，这些方面是拼多多小二和直播团队跟商家要去共同完善的地方。 ”范日召坦言。

她还表示，目前，沙集家具产业带的商家们已经着手在招募和培训主播、搭建更加专业的直播场景，同时邀请多多大学的讲师对商家们进行培训。 “产业带的商家仍然处于刚刚学习直播的阶段，有很多要跟现在的成熟达人直播学习的地方。 ”