江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

「靠谱的阿星」免费模式正在翻篇？，付费软件从少数派到“主流化”( 二 )


「靠谱的阿星」免费模式正在翻篇？，付费软件从少数派到“主流化”
文章图片
国内也有一家穿越迷雾的付费软件坚持者万兴科技 。 从2005年开始 ， 在市场风行免费策略的时候 ， 万兴科技却冷静选择在数码影像编辑、音视频格式转换领域等走付费路线 ， 并且直接在海外市场与苹果、Adobe等软件同台竞技 ， 不落下风 。 在面向C端用户付费上走通商业模式后 ， 万兴科技一直坚持走软件专业深耕路线 ， 并创新研发了一系列受到全球用户欢迎的产品 ， 比如2013年推出全球首款专为iOS、Android打造的数据恢复产品Dr.Fone；在2015万兴科技在视频编辑领域的核心产品VideoEditor进行了品牌升级 ， 经过“十年磨一剑”的打磨支持多端运行的全新产品——Filmora正式上线；2017年被誉为“万兴神剪手”的Filmora回流国内市场时已积累数千万付费用户 ， 并在2019年将品牌升级为喵影工厂 。
与国内很多软件开发团队被巨头并购 ， 或进行相对粗暴的商业化（比如太多广告破坏软件使用体验）不同的是 ， 万兴科技在国内付费条件不成熟之际“不将就” ， 直接进军海外市场以产品力赢得海外用户认可 ， 并在温哥华、东京等设立分支机构 ， Filmora（喵影工厂）、PDFelement（万兴PDF专家）、Recoverit（万兴恢复专家）、EdrawMax（亿图图示）等主要产品也悉数实现了本土化 。
本来这是软件研发公司最“正常”的商业模式 ， 但他们却成为特立独行的“另类”存在 。
02
“软件付费化”趋势正在改写互联网底层发展的逻辑
值得庆幸的是 ， 相对于PC互联网而言 ， 移动互联网时代的软件付费化趋势明显加强了 。 乔布斯在构建Appstore生态时 ， 明确了提供开发者付费APP平台 ， 并给予了三七开的利润分配模式 ， 国内移动支付的普及 ， 也成功培养起了用户线上打赏和消费的习惯 。
当前 ， 很多软件尤其是付费软件覆盖PC版、手机APP等客户端 ， 有多版本产品供用户选择 ， 软件付费模式主要分为以下3种：
①该软件本身是需要付费下载的 ， 一次付费终身免费使用 。 这一点苹果生态优于安卓生态 。
②软件部分功能使用是免费的 ， 用户要使用高级功能需要充值会员 。 往往会员的使用时间也是有期限的 。
③软件在试用期内免费 ， 超过试用期后就需交费 。
难能可贵的是 ， 付费模式越来越得到用户的理解和认同 ， 甚至已成为了移动互联网新趋势 ， 很多产品包括手机厂商本身的云存储会员、智能硬件比如录音笔的转写功能等也开始收费 。 “免费”模式正在翻篇 。
有心的朋友会发现 ， 软件付费实际上与知识付费有着类似的发展规律 。 PC时代 ， 网上充斥着很多“伸手党”、“白嫖党” ， 各种免费的电子书、上院线的电影以及破解版软件等等随处可见 ， 但随着“知识付费”逐渐成为了越来越多互联网平台的运营标配之后 ， 人们逐渐认可了付费对于优质内容的严选、时间的节省、用户与知识大V之间的距离拉近 ， 也认可了内容生产者的价值 。 而用户支持软件付费的行为本身也体现了对产品开发者的创造性劳动的尊重和认可 。
看起来是用户花了钱 ， 实际上用户的收益会更多 ， 尤其是针对工作刚需的软件 ， 坚持充值成为会员 ， 使用优势会非常明显 ， 这些利好才是构成用户付费成为产品盈利模式的真正基础 。
首先 ， 付费软件能够彻底免去广告打扰 ， 获得更高的使用权限 。 比如kindle这种软硬件一体化模式（买硬件送软件）就比市面上绝大多数免费阅读软件要强 ， 再比如在PDF文件阅览上 ， Adobe、福昕的PDF没有交费就会有广告干扰 ， PDFelement付费版就可以解决这一烦恼 。
其次 ， 付费软件往往能够多端开启一键云同步 。 比如笔记软件中的印象笔记、为知笔记如果不付费就无法实现在手机、iPad、电脑中同步 ， 数据也无法在多客户端同步存储 。 实际上 ， 用户数据可能比硬件本身更珍贵 ， 所以 ， 好的数据恢复软件也成了刚需 ， 很多用户就是数据恢复专家Dr.Fone的铁粉 。


推荐阅读


上一篇：环球时报评论▲这篇在网络引起围观的论文究竟写了啥？能说明病毒并非来自中国吗？

下一篇：「上海发布」通行费一目了然！，ETC交易账单查询功能上线啦