江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

「靠谱的阿星」免费模式正在翻篇？，付费软件从少数派到“主流化”( 三 )


最后 ， 付费软件一般功能更强悍 。 比如国内视频创意软件在短视频创作风口之下就越发火热 ， 当中很早推行付费模式的喵影工厂受到众多UP主、网红等的追捧 ， 最近多款视频剪辑产品也跟随喵影工厂开启收费模式 。 当前正处于短视频风口 ， 内容创作者之间的激烈竞争 ， 而短视频创作应用场景除了记录美好生活的Vlog以外 ， 还有企业宣传以及商业广告领域实际上都离不开容易上手、功能强大的视频剪辑软件 ， 这使得喵影工厂等积累了大量的用户 。
「靠谱的阿星」免费模式正在翻篇？，付费软件从少数派到“主流化”
文章图片
好的产品会说话 ， 用户之间的使用体验与产品的市场口碑、用户忠诚度是成正比的 ， 一旦用户的付费能够养活团队并且覆盖成本之后 ， 渡过了“盈亏平衡点” ， 就会逐渐形成良性循环 。 今时不同往日 ， 走出软件付费那一步 ， 是对于用户的一次筛选、也是对产品的一次考试 。 如果产品真的好用 ， 那就要对用户有信心！
03
付费软件让互联网发展回归到商业和产品本质
马云说：“免费的往往是最贵的 。 ”阿里巴巴最早的盈利产品就是中供铁军推销的“诚信通” ， 在客户付费模式跑通之后才有底气做toC端的产品 。
很多软件开发者依然受限于流量思维 ， 想把自己产品的用户规模做起来再到资本市场上讲故事的套路 ， 实际上已经翻篇了 。 现在疫情造成全球股市出现“大熊市” ， 一级市场投资也处于“互联网寒冬” ， 完全免费等于自断财路——看起来是有大量用户涌入 ， 但是却没有多少“真爱粉” 。 而敢于坚持软件付费的创业者 ， 从一开始就已经放弃了烧钱策略 ， 一点点的积蓄自己的能量 ， 一点点在验证自己在市场中的受欢迎度 ， 而一旦站稳根基 ， 往往就拥有了不可替代的核心竞争力 ， 其付费用户感受到产品在进步 ， 不断追求精益求精 ， 其留存率和复购率会更高 。
实际上 ， 软件付费化浪潮让商业回归到了本质 。 软件产品也是商品 ， 并且是边际成本无限降低的商品 ， 只有抛弃流量思维 ， 坚持“服务用户思维” ， 才能逼迫工程师、程序员调整思路 ， 做出可以卖出价的应用软件 ， 想办法钻研出比免费产品更加实用、犀利的应用来 ， 从而真正推动科技进步 。 任何一个能直击用户刚需的新功能 ， 或者让用户尖叫的新产品设计 ， 都是一次“技术创新” ， 最终助推产品和公司站在软件生态链顶端 。
现在付费软件势头方兴未艾 ， 要想让国内软件业的原创性和商业潜力真正领先世界 ， 大胆尝试和推行软件付费化正当其时 ， 这一点万兴科技给我们做了榜样 。 那些坚持做付费软件模式多年的企业也正迎来用户消费升级、内容升级、体验升级的红利 。
要想真正培育起长期适合国内互联网发展的付费氛围以及行业生态 ， 业界还可以做更多努力：
首先 ， 在市场教育方面 ， 付费产品可以针对用户进行一些高效的推广和运营 ， 比如针对媒体人员以及意见领袖开放会员权限 ， 给予他们分享使用体验 ， 成为消费决策意见领袖（KOC）；再比如软件产品可以鼓励付费用户推荐给周围朋友使用 ， 比如邀请卡有限时的免费使用资格来培养更多非付费用户 ， 对于经常分享和拉新付费用户可以给予延长使用年限的奖励等等 。 知识经济领域的诸多行之有效的推广办法 ， 都值得试水和借鉴 。
其次 ， 头部软件付费企业“独木不成林” ， 国内成功的付费软件厂商可以联合同行构建付费软件反盗版同盟 ， 倡导回归商业本质 ， 并积极分享开拓海外付费互联网用户的运作经验 ， 优化国内知识产权保护环境 ， 与更多优秀的软件企业一起出海寻找机会 ， 共同做大市场蛋糕 。 类似剪辑软件付费化就是全球范围内的共同需求 ， 很期待这成为一个生态共建突破口 。
最后 ， 互联网巨头或头部流量平台应给予付费软件更高的推荐权重 ， 甚至可以把付费软件作为电商平台SKU ， 面向用户销售软件会员卡 ， 再根据用户反馈给予评级 。 付费软件也可以与应用市场合作分佣 ， 鼓励用户使用付费软件 ， 当然互联网巨头也可以鼓励小团队开发付费软件、从而提升开发能力 。


推荐阅读


上一篇：环球时报评论▲这篇在网络引起围观的论文究竟写了啥？能说明病毒并非来自中国吗？

下一篇：「上海发布」通行费一目了然！，ETC交易账单查询功能上线啦