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沂蒙■沂蒙村企在非洲设起海外仓 带着临沂商城模式闯荡海外( 二 )


经过系统调研，村“两委”拿出了一份《大岭村居委会“一带一路”项目可行性分析》，计划为项目一期投资１３００万元，设立海外仓、产品展厅，派出员工赴肯尼亚等国建立下沉式的商品分销系统 。
有些涉足过外贸生意的居民也来好意提醒 。村里６０岁的党员陈学文说：“村里要做外贸我倒是支持，只是我听我儿子说那边不比国内安全，有些事还是要多加小心啊 。”
“我们把方案不断细化，要花多少钱、怎么盈利、怎么做业务写得明明白白，做成ＰＰＴ反复给大家讲 。”刘景志说，去年１２月９日，在第１３次将方案拿到居民大会上讨论时，项目方案通过了 。
临沂商城模式“落地”非洲
今年年初，大岭村的集体企业临沂大岭企业管理有限公司注册成立了一家分公司——山东恒领国际贸易有限公司 。恒领国际与肯尼亚当地企业合资成立了肯尼亚临沂海外商城有限公司 。目前，这家合资公司已经在肯尼亚建成了一座万余平方米的海外仓与一座面积过千平方米的展厅 。
在非洲另一国家，恒领国际也采用与当地公司合资的方式，设立了一座５００平方米的小型海外仓，为小批量商品的临时仓储提供业务支持 。
“我们考察过一些失败的海外仓案例，发现大都是将商品运到仓库里等着当地人来采购，如果当地没有成熟的采购系统协助销售，商品很容易滞销 。”刘景志说，我们一开始就决定按照临沂商城的分销模式，在非洲建立自己的商贸物流体系 。
李刚是大岭村企派驻到肯尼亚的三名员工之一，他们的团队将肯尼亚市场分成了４个大区，聘请当地人担任片区经理，再由片区经理在当地招募业务员、司机等 。公司广泛对接当地商超，将海外仓内的商品销售到肯尼亚的城市与乡村 。
春节前后，山东恒领国际贸易有限公司已经分两批将２９个集装箱的建材发往非洲 。在刘景志的计划里，随着临沂商城模式在非洲市场落地生根，公司还将从外贸业务向国际物流业务转型 。在远期规划中，山东恒领国际贸易有限公司甚至可以为国内的外贸公司提供外贸信息咨询与供应链金融等方面的服务 。刘景志说，“未来，即使是三五十件的小批量商品，也可以通过我们的公司出口海外 。”
刘景志告诉采访人员，受制于疫情，目前肯尼亚等国家经济活动暂时停滞，但海内外员工仍在不断收集市场信息，对照当地急需的物资清单，在临沂商城积极采购、备货，待疫情结束后，第一时间将商品发往非洲，扩大沂蒙村企的市场影响力 。
半岛网编辑 张珍珍


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