沂蒙■沂蒙村企在非洲设起海外仓 带着临沂商城模式闯荡海外
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图为大岭村企在非洲肯尼亚设立的万余平方米海外仓 。
采访人员 纪 伟 杜辉升
本报通讯员 李晓宇
“要想把货卖到国外，还是要多研究一下当地市场，找到适销对路的商品 。”４月５日，在临沂市兰山区兰山街道大岭村，该村党总支书记、临沂大岭企业管理有限公司董事长张志勇在办公室拿起案头上的两份报纸告诉采访人员 。这是由非洲某国当地华人商会发行的报纸，兼有中英文两个版本，是张志勇上次去非洲某国考察时特地带回来的 。目前，大岭村已经在肯尼亚等国设立了两处海外仓、一处商品展厅，并建立起了一套能够下沉到当地村镇一级的分销系统 。
回顾这个沂蒙村企的发展历程，采访人员发现，带着临沂商城模式闯荡海外市场，是大岭村成功走出去的重要原因 。在临沂商城国际化发展的背景下，大岭村的“出海路”能够给予我们很多启示 。
传统服务业一片“红海”
大岭村地处临沂商城腹地，家底颇丰 。居委会共有居民３７９０人，仅为老年人免费提供的老年公寓就盖了７２间，且每名村民都能领到居委会发放的福利金，每月有１００元 。
但随着临沂商城大踏步迈向转型发展的道路，旧有的“商城红利”逐渐式微 。“２０１８年我刚当选村党总支书记的时候，村集体收入超过９００万元，按理说不少了吧，但同期的支出有１４３５万元，同时还背负着３０００万元的集体债务 。”张志勇说 。
但大岭村手里的牌，并不怎么好打 。发展加工制造业需要土地，可是村集体手中只剩下一块４０亩的空闲地；而发展物流、酒店等服务业也不是一个很好的主意，临沂商圈已经发展到高度成熟的阶段，放眼望去，传统服务业一片“红海” 。
而且，每当张志勇借着３０００万元集体债务的压力，在村民大会上号召大家转型发展时，总有村民打起那４０亩空闲地的主意：“现在商城里这么缺地，咱村这块地怎么也能卖到上亿元吧，还完了那３０００万元，村集体还够吃好多年 。”
“吃完余粮怎么办？村里就剩下这些家底了，要是在我们这一辈挥霍完了，我们就是大岭村的罪人 。”每有卖地呼声，张志勇都是毫不客气地回绝 。
一份持续两年的调研
在大岭村的“出海路”上，居委会主任刘景志扮演了一个关键角色 。
４１岁的刘景志已经做了１３年外贸生意，２０１８年当选居委会主任后，刘景志就向村两委提出了大岭村居委会“一带一路”项目 。
站在“一带一路”的背景下再看大岭村，区位优势堪称得天独厚，周边批发市场云集，物流园区环绕 。大岭村西侧是国家级的市场采购贸易方式试点——临沂商城工程物资市场，直线距离仅有２公里；向东１公里，是一座国际内陆无水港——临沂港 。借助市场采购贸易方式提供的主体准入宽松、通关便捷、免征增值税、外汇收支便利等优惠政策，外贸企业可以通过临沂港将临沂商城的数万种商品卖到“一带一路”沿线国家和地区 。
【沂蒙■沂蒙村企在非洲设起海外仓 带着临沂商城模式闯荡海外】当时村“两委”就开始了前期调研，但让刘景志没想到的是，这次调研竟然持续了两年 。而让刘景志更吃惊的是，阻力正是来自张志勇 。
“因为我想让这个项目只能挣钱，不能赔钱 。”５７岁的张志勇这次格外谨慎，“尤其是我们这次是带着集体企业去试水，一旦亏损，买单的是村里的居民 。”
把调研做细，尽可能降低风险，才能一路稳扎稳打 。村“两委”成员在赴非洲考察期间，甚至还去到了当地许多村镇一级的商超 。“那边天热，超市里饮料很多，生活用品却很少，临沂商城的小商品是适销对路的 。”张志勇说，他在肯尼亚吃过一份煎饼果子 。“煎饼果子５元钱一份，在我们这边是多么常见的东西，但在肯尼亚的小摊上却能卖到３０元人民币 。我当时就觉得，我们在临沂商城觉得不足为奇的产品分销系统，在非洲也是很先进的经营模式，如果能将这套系统在非洲复制，肯定能成 。”
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