『乐居财经』业之峰高调逆行背后的逻辑，一亿砸分众一亿贴客户( 二 )
4月11日业之峰直播中 ， 张钧与江南春进行了这样一场云签约 ， 业之峰掷下亿元与分众传媒达成战略合作 ， 后者将发挥广告传播及引流等方面的专业优势 ， 在多个场景及业之峰业务覆盖的主要城市进行大量、密集的广告投放 。
江南春在直播中这样评价与业之峰董事长张钧的合作 ， “在家装领域 ， 一个亿的规模绝对算是很大的合作 ， 这体现了张总的雄心 。 产品即人品 ， 我了解到无论在环保还是质保上 ， 业之峰都做到了远超国家的标准 。 张总认为消费者的信任比什么都重要 ， 希望将品牌优势更好地传递出去 。 我们在这一点上看法十分一致 。 业之峰与分众传媒的合作基于彼此极大的信任 。 ”
综合行业环境和疫情因素 ， 张钧对于未来的营销渠道趋势也给出了自己的判断 ， “未来行业的一部分营销重点将重新回归到传统媒体 ， 包括电视、广播及楼宇、商场、小区在内的线下场景营销方式” 。
“不做平均数的生意” ， 不仅是董事长张钧个人信条 ， 也是业之峰企业不断追求的目标和要求 。 虽然业之峰创立至今已超过20年 ， 可在谈起市场变化和企业创新时 ， 张钧依然保持着像初创企业般的热情 。
当装企筑起品牌护城河能产生多大的势能
——“按照这样的布局节奏在未来三五年贯彻下去 ， 企业就一定能够实现百亿目标 ， 实现从良好到优秀再到卓越的蜕变 。 ”
家装消费频次低、单笔金额大 ， 这样的特征导致了在消费者没有家装需求时很少会关注或研究家装品牌 。 这种情况下 ， 品牌的露出频率就决定了当家装需求来临时 ， 消费者最先想到谁 。
业之峰此前就针对这一课题做过消费者调查 。 结果显示 ， 由于品牌力的存在 ， 一些原本差异化行业的品牌也因能获得大量截流 ， 而转变成企业的潜在竞争者 。
张钧意识到要扭转这样的局面 ， 就不能“只在行业内狂欢” ， 而要建立突破行业的 ， 面向大众的品牌影响力 。 这样的决定促成业之峰决心建立自己的“品牌护城河” ， 也由此展开了“一心一拉三推”策略中的“一拉”：“类垄断·饱和性攻击”的媒体传播战略 。
在这一战略下 ， 业之峰开启了与分众传媒的亿元战略合作 。
双方的合作从2019年就开始试点布局 。 去年10月 ， 业之峰在济南率先开始尝试 ， 今年又在北京、天津重点上线 ， 据悉 ， 下半年将有更多业之峰辐射城市陆续加入与分众传媒的合作中 。
孤注一掷签订亿元战略合作大合同 ， 消息一出引发了行业的大量关注与讨论 。 尤其是在疫情期间 ， 业之峰的做法与大多企业的“捂紧钱袋子”明显背道而驰 。 不过 ， 张钧对此充满信心 ， “市场越不好 ， 业之峰越要突围实现大幅增长” 。 同时 ， 张钧也表示 ， “实现突围除了自信与决心之外 ， 更离不开企业的推力和手段” 。
据了解 ， 对于企业品牌和营销的布局 ， 业之峰已做好了全面规划 。
2020年 ， 业之峰确立了聚焦价值传递和核心竞争力的策略 。 企业相信 ， “品牌是最持久的流量池” 。 2019年开始 ， 随着与分众的试点合作 ， 企业的营销布局开始广泛覆盖人们的生活场景、出行场景 。 业之峰表示 ， 企业将继续在分众场景媒体、传统媒体以及新媒体等渠道全面发力 。
【『乐居财经』业之峰高调逆行背后的逻辑，一亿砸分众一亿贴客户】针对疫情影响 ， 业之峰团队明确了未来一个月一场的云展会活动计划 。 据悉 ， 业之峰集团层面将整合资源 ， 通过驱动营销节奏 ， 帮助疫情期间单店营销克服困难 ， 从而拉动各个分公司业绩提升 。 业之峰表示 ， 随着分众场景营销、广播带来的出行场景营销及青岛科技公司推动线上布局 ， 可以预见到下半年能够取得的成绩 。
对于未来 ， 张钧从未像现在这样有信心过 ， “按照这样的布局节奏在未来三五年贯彻下去 ， 企业就一定能够实现百亿目标 ， 实现从良好到优秀再到卓越的蜕变 。 ”
业之峰组建“逆行联盟”促双赢装企角色悄然变化
——“除了材料厂商 ， 更多家具厂商也开始与家装企业合作 。 ”
直播发布的另一项亿元举措 ， 是业之峰联合13家家居头部厂商品牌 ， 建立“逆行联盟” ， 共同为消费者进行总价上亿元的优惠补贴 。
此次联盟中的13家企业包括 ， 欧派家居、TATA木门、马可波罗瓷砖、箭牌卫浴、诺贝尔瓷砖、大自然地板、方太、志邦家居、A.O.史密斯、金牌厨柜、书香门地、金意陶瓷砖和奥普电器 。
逆行联盟得以组建 ， 源于众多主材品牌对于疫情期间报团取暖策略的共识 。 但同时也透露出 ， 随着家装公司整合、集客能力的提升 ， 其在行业中的地位和角色也在发生转变 。
在业之峰二十余年的发展历程中 ， 张钧见证了家装企业角色地位的一步步改变 ， “装修公司原来只做人工、辅料半包 。 后来和材料商建立了关联 ， 开始做主材 ， 整合能力提高 。 再后来开始做整装 ， 建立了家居体验馆 ， 客户可以把家居全部预算交给我们 ， 做到为消费者一站式配齐 。 除了材料厂商 ， 现在更多的家具厂商也开始与家装企业合作 。 ”
这种变化在某种程度上也是市场发展趋势推动下的必然 。
原来作为主材厂商重要渠道之一的传统卖场随着85后、90后的新一代消费者家居消费习惯转移线上 ， 而面临流量困境 。 疫情的发生更加暴露出大型卖场存在的资产过重问题 ， 制约其快速应对转向 。
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