『乐居财经』业之峰高调逆行背后的逻辑，一亿砸分众一亿贴客户( 三 )
另一边 ， 设计师入口及家装公司的B2C渠道销售占比正在持续增长 ， 对于很多主材企业的销售贡献甚至达到了40% 。 这样的变化让主材厂家再难以忽视与家装公司的合作 。
蔓延至家居行业的“懒人经济” ， 也在呼唤家居行业的简单、省时、一站式趋势 。 张钧表示 ， “如今的消费者更愿意选择从家装公司为入口去完善 ， 以设计为核心 ， 利用装修公司的整合能力来完成家的装修全部任务” 。
这时 ， 家装企业就逐渐扮演起了行业新一代系统整合商的角色 ， 市场的快速变化使得家装行业迎来了历史机遇 。
头部装企作为整合者的优势也在进一步显现 。
相比于卖场 ， 头部家装公司更加具有机动性 ， 尤其在获客层面 。 以业之峰为例 ， 即使在疫情期间 ， 企业依然可以通过新媒体中心、广播、电视、地面部队（小区、物业、回头客）和此次战略合作的分众传媒渠道进行高效集客 。 “眼下 ， 众多卖场、建材商也纷纷尝试建立自己的装饰公司 ， 更加证明了这样的一个趋势” 。
头部装企积累的规模、流量及整合能力的提升 ， 推高着家装企业的号召力和影响力 。 在第一季的“逆行联盟”活动中 ， 业之峰就联合了13家家居行业头部品牌 ， 俨然成为家居产业链的整合者 。 组成联盟后 ， 业之峰组织13家品牌共同为客户提供优惠让利 ， 据测算 ， 此次活动消费者共能享受来自各企业的优惠总额超过1亿元 。
疫情期间 ， 随着消费的短期抑制 ， 无论品牌厂商还是家装公司都在面临现金流或潜在的现金流问题 。 这时 ， 通过增加品牌曝光 ， 最大诚意地让利消费者给出实惠 ， 带动客户大量采购 ， 企业可以实现现金收款 ， 从而降低疫情期间的经营风险 。
整合资源 ， 扩大优惠力度换取现金流 ， 实现企业与消费者双赢 ， 这便是此次“逆行联盟”优惠活动的内在逻辑 。 共同的目标和业之峰的行业号召力推动了此次联盟顺利达成 。
具体来看 ， 业之峰自身将出台包括折扣、设计费优惠、提供增值服务（入住环保、十年质保、全程管家）在内的多项优惠 。 而联盟内各品牌则通过直接发放金额200-500不等的代金券、直减现金券等方式直接让利给消费者 。
对于消费者关心的产品质量、是否为旧品 ， 降价力度等问题 ， 各品牌厂商发出承诺 ， 诚意满满 。 其中包括 ， 品质承诺：0假货 ， 假一罚十；售后承诺：优先下单生产、优先送货安装；价格承诺：同城同型号 ， 谁价比我低 ， 差价三倍返；退款承诺：未交货（定制产品未下单生产）前 ， 不满意 ， 全额退款 。
业之峰表示 ， 这一次的“逆行联盟”可能只是一个开始 ， 未来 ， 业之峰以行业整合者身份主导的头部企业联合营销模式还会有更深入的、系列化的尝试 。
一个亿投分众 ， 完成家装行业与广告传媒行业的强强联合；一个亿补贴消费者 ， 得益于家装公司与家居厂商的资源整合 。 随着业之峰的逆势大胆投资和创新布局 ， 未来这样的企业联合营销有望实现常态化 。 而家装行业在以业之峰为代表的头部品牌的创新引领中还会经历怎样的变革升级 ， 同样值得期待 。
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