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#葡萄酒#奔富再推战略品牌，瞄准六大升级，破题“动销难”有了新选项？


#葡萄酒#奔富再推战略品牌，瞄准六大升级，破题“动销难”有了新选项？
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为什么说珍藏麦克斯是最大机遇？
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
葡萄酒更难了 。
2019年 ， 无论是国产葡萄酒还是进口葡萄酒 ， 基本都处于集体向下的态势 ， 且这是葡萄酒进口额六年来首降 。
在中国葡萄酒市场的调整期 ， 这样的下降或许只是变革中的阵痛 ， 然而一场疫情 ， 却将阵痛期猛地拉长 。 被寄予厚望的2020年 ， 非但没有迎来葡萄酒市场的转机 ， 反而带来沉痛的打击 。
在复工容易复市难的情况下 ， 经销商面对数月未消减的库存和资金流转问题 ， 可谓有苦难言 。 阿里巴巴和京东的故事已经证明 ， “危机中抓住的一点机遇 ， 未来将会得到数倍甚至百倍的放大” 。
那么 ， 此时的进口葡萄酒经销商 ， 又将如何从选品开始步步为营？
葡萄酒经销商“自救” ， 需要什么？
无论是葡萄酒行业 ， 还是白酒行业 ， 甚至整个消费品行业 ， 发展到一定成熟阶段 ， 就会出现品牌集中现象 。 在葡萄酒行业调整期 ， 市场进一步向头部品牌靠拢 。
此前市场的混杂、下滑 ， 都是葡萄酒行业从碎片化到头部企业的一个“断骨重接”过程 。
【#葡萄酒#奔富再推战略品牌，瞄准六大升级，破题“动销难”有了新选项？】而这场疫情也加速葡萄酒行业的结构性调整 。 至少在当下的时机 ， 强大的品牌力和持续的品牌推广将是走出疫情影响的重大保障 。 这需要经销商对手里的品牌进行优胜劣汰 ， 或者说聚焦大品牌 。
此外 ， 这场疫情也带来消费理念的变化 。
对自己好点儿、健康最重要、品质第一位等 ， 成为消费者考量的首要因素 。 同时 ， 经济低迷又会使大众消费需求更加趋于理性和计划性 ， 更追求产品的性价比 。
从社区团购、直播带货等 ， 今年以来酒业不断涌现的渠道范例中可看出 ， 酒类行业的零售模式发生了空前的变化 ， 未来消费者会更加依赖线上消费场景 ， 而线上线下结合的综合消费体验 ， 将成为消费者追求的常态 。
一方面要抗住这段市场低迷时期 ， 一方面要提前把握未来的市场增长 。 就眼下而言 ， 经销商要实现短期“自救”和长期发展 ， 大品牌、高品质、新模式 ， 缺一不可 。
为什么说珍藏麦克斯是最大机遇？
细数中国葡萄酒市场的强势品牌 ， Penfolds奔富当之无愧 。
有数据显示 ， 2018财年 ， 中国占富邑集团整个亚洲地区销售额的50% ， 且富邑在亚洲地区增长的80%源于中国市场 ， 而这主要源自Penfolds奔富在中国市场的成功 。
#葡萄酒#奔富再推战略品牌，瞄准六大升级，破题“动销难”有了新选项？
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▲Penfolds奔富大中华区酿酒特使Reno Liu、富邑葡萄酒集团品牌大使Luigia Tsai、葡萄酒专家小皮
在整个富邑集团 ， Penfolds奔富占据销售总量的10% ， 但却贡献了一半以上的收入 ， 未来富邑无疑会将优势资源向Penfolds奔富倾斜 。
近日来 ， Penfolds奔富也是好消息不断 。
4月8日 ， 富邑发布公告表示 ， 正在考虑于2021年年底前将标志性的Penfolds奔富葡萄酒业务分拆单独上市 。 如果拆分成功 ， 新奔富将拥有更多自主权 ， 尤其有利于在中国市场的进一步拓展 。
4月10日 ， 富邑宣布成功在中国注册了其标志性葡萄酒品牌Penfolds所对应的中文商标“奔富” ， 结束了长达十年的商标维权路 。 此次商标的成功注册 ， 对富邑来说是一个里程碑式的胜利 ， 也将使奔富品牌在中国消费者心中的品牌形象更为稳固 。
拿回商标的同一天 ， Penfolds奔富发布“珍藏麦克斯” ， 这场云发布的直播热度接近880万 。
早在2015年 ， Penfolds奔富就推出了麦克斯系列 ， 在中国市场取得巨大成功 ， 而此次其针对中国市场打造的全新系列——Max's Reserve珍藏麦克斯 ， 意味着国际酒业巨头富邑的高端化业务发展又落下关键一子 ， 并且把重心落在了中国 。


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