行情不好，国产手机凭什么越卖越好？( 四 )
国产手机厂商各有铩手锏 ， OPPO过往的打法是逆向思维：在2012年互联网思维赚足眼球时 ， OPPO埋首在低线城市深耕线下布局；到2017年所有手机品牌发现OV崛起 ， 开始大举拓展线下时 ， OPPO又走上了全渠道之路 。
这背后是微妙的时机把握 。 当其他厂商贪吃互联网红利时 ， OPPO悄悄把线下门店从5万多家扩展到20多万家 ， 坚持用体验和服务做差异化 ， 最终捞走了2000-3000元价位的绝大部分需求 。
当其他品牌转而研究这个方法论 ， OPPO却有了新思考 ， 他们发现第一波换机高潮过去后 ， 低线城市的换机需求远低于一二线城市 ， 于是迅速转向 。 一方面把精兵强将投入印度等新兴市场 ， 快速复制中国的成功模式 ， OPPO和realme联合出击 ， 在短时间内就达到覆盖效果 ， 同时在国内加强线上不断优化渠道结构 。
小结
一定程度上看 ， 智能手机是一个逆周期的行业 。
无论2003年的非典还是这次新冠疫情 ， 其实对行业基本面影响都不大 ， 需求甚至还被宅家隔离、远程办公、直播带货等场景而放大 ， 细分需求远未满足 ， 价格要素提前退场 ， 关键是如何把产品与用户情感和预期需求进行高效匹配 ， 这取决于手机厂商的产品策略和技术能力 。
乔布斯说过 ， 如果100年前亨利·福特询问用户想要什么样的交通工具 ， 答案多半肯定是“更快的马车” ， 但福特生产了汽车 ， 这种产品思维今天仍然有效 。
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