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3万多台呼吸机订单背后的3000亿故事

3万多台呼吸机订单背后的3000亿故事
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3万多台呼吸机订单背后的3000亿故事
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也算是“爱情”修来的福分 。

作 者丨软 猫

华商韬略原创文章 ， 转载请联系客服微信：hstlkf
华商韬略·华商名人堂 ID：hstl8888
图片：网络
3万多台呼吸机订单背后的3000亿故事
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“他们找深圳科技局的财务处借过钱 ， 也找商业银行贷过款 ， 甚至还跑到美国华尔街去融资 ， 吃了很多闭门羹 ， 但都捱过来了 。 ”
3万多台呼吸机订单背后的3000亿故事
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年近60的徐航 ， 坐在高达35层的迈瑞大厦办公室里 ， 总会想起若干年前为了理想打拼的岁月 。
在外界眼里 ， 身为迈瑞联合创始人的他 ， 是一个骄傲且果断的人 ， 同时也要比合伙人李西廷高调 。 他从来没有想过 ， 在深圳南山高新技术产业园区里 ， 迈瑞能给自己建座办公楼 ， 就像去年“北漂者”小米有了自己的科技园一样 ， 让人感到安心与自豪——
那是奋斗的成就与标识 。

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建成的迈瑞大厦 ， 比30年前的深圳金融大厦还要气派 ， 而迈瑞刚成立时租用的第一间办公室 ， 就在金融大厦 。
那是迈瑞的起点 。
1986年 ， 美国公司安络杰（Analogic
）与中国科学院合资成立
“安科”
， 成为深圳最早的高科技医疗器械公司 。 当然 ， 也是中国最早的 。 彼时的医疗器械行业 ， 深圳是中心 ， 安科是龙头 。 之后两三年 ， 李西廷
、徐航依次走了进来 。
他们在安科时 ， 接触最多的就是医院 。 那时 ， 中国还没有三甲医院的说法 ， 北上广深等城市的高档医院用的医疗器械基本来自进口 。 外国企业将中国的高端医疗器械市场拿捏得死死的 ， 且价格昂贵 ， 买不起也用不起 ，
一台简单的监护仪 ， 就可以卖到13万人民币 。
这是痛点 ， 也是机遇 。

徐航与李西廷
等人想打破这个局面 ， 解决中国人看病贵看病难的问题 。 但安科是一家国企 ， 在体制内待过的人 ， 可能都体会过理想被磨灭、一眼望到头的感觉 。 巨人网络的史玉柱是这样 ， 徐李也是 。
万通的冯仑说过 ，
理想就像是墙上的美人 ， 只有把墙上的美人变成炕上的媳妇 ， 并且生了孩子 ， 才算是筑梦踏实 。
于是 ， 1991年 ， 刚进入不惑之年的李西廷
和包括徐航在内的几个人离开了安科 ， 创办了迈瑞医疗 。
所有的创业都难逃一段辛酸史 ， 迈瑞刚成立的年代什么都难：个人成立公司难、注册公司难 ， 但最难的还是钱 。 3万块钱 ， 是迈瑞的启动资金 。 李西廷
交完租金后 ， 剩下的钱都用在了装修上 ， 然后迈瑞这艘船正式启航 。
像当年火热的倒爷一样 ， 迈瑞最初的商业模式 ， 就是代理GE、惠普、西门子等知名国外品牌的生命信息监护产品 。


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