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3万多台呼吸机订单背后的3000亿故事( 三 )


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当时 ， 发达国家的医疗机构每100张床要配备40台监护仪 ， 而中国最好的医疗机构也只有20台 。 国外市场 ， 容量极大 ，
特别是欧美 ， 占据全球医疗设备使用量的七成江山 。
迈瑞一定要先走出去 。
英国 ， 是迈瑞出海的第一站 。 让徐航印象最深刻的是 ，
英国伦敦皇家医院 ， 也就是当年戴安娜王妃产子的医院 ， 一口气买了10多台迈瑞监护仪 。
迈瑞进入欧洲时 ， 又针对欧洲各国语言多样 ， 推出了超过20种语言版本的监护仪 ， 一举俘获众多大客户 。
但美国 ， 才是全球医疗器械的主战场 ， 占据全世界一半以上市场份额 。 与欧洲不同 ， 美国市场进入认证难度大 ， 又以直销为主 ， 代理商没有蛋糕可分 。 迈瑞在美国折腾了几年 ， 结果毫无起色 。
但迈瑞知道 ，
打篮球要去NBA、打拳击要找泰森打 。
迈瑞产品不能只在国内卖 ， 在欧美高端大市场 ， 也必须能站得住脚 。
但是 ， 怎么走进去呢？
3万多台呼吸机订单背后的3000亿故事
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并购与上市 ， 变成了迈瑞的新武器 。

2006年迈瑞成功登陆纽交所 ， 成为了中国首家海外上市的医疗器械公司 。 两年后 ， 就传来了迈瑞收购Datascope公司生命信息监护业务的消息 。
当时 ， Datascope公司在生命信息监护业务领域 ， 是仅次于GE和飞利浦的全球第三大公司 ， 在欧美占据相当的份额 ， 甚至与迈瑞在中国市场的营收旗鼓相当 。
没有人料到 ， 迈瑞真的把Datascope拿下来了 。 从此 ，
迈瑞一战成名 ， 监护仪市场份额一跃成为全球第三 ， 并收获了欧美的营销网络和技术团队 。
“迈瑞”的品牌形象与信誉背书也瞬间提高 ， 为更多国际同行所熟知 。 一些此前闭门不见的代理商 ， 也纷纷主动上门 ， 来寻求合作 。

3万多台呼吸机订单背后的3000亿故事
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尝到并购甜头的迈瑞 ， 就此开始了策马奔腾 。 2008-2014年 ， 迈瑞完成了9起国内、4起国外共13起并购 。 连全球高端超声领域佼佼者Zonare Medical Systems公司 ， 也在2013年被迈瑞全资收购 。
外界因此给迈瑞冠上了一个外号 ， 叫“跨国巨头门口的野蛮人” 。

在迈瑞首席战略官成明和看来：上市公司要成长 ， 并购是综合效率最高的 ， 成本与效益比最佳的 。
相较于自主研发 ， 并购或许成本很高、代价很大 ， 但贵在可以立即获取收益 。 医疗器械行业 ， 科技迭代速度惊人 ， 有时候研发时间比金钱更宝贵 。 加上并购的是资产 ， 所以各种产权、注册流程、市场团队都成熟完善 ， 效率进一步得到提高 。
可以说 ，
并购的成功 ， 加速了迈瑞的成长 。
但也有人担心 ， 迈瑞是在揠苗助长：当大宗并购占据了公司的大部分营收 ， 这是不是舍本逐末？
事实上 ， 处在并购热潮中的中国医疗器械企业并非迈瑞一家 。
中国的医疗器械产业起步晚 ， 企业呈现出小、多、散的特点 ， 近年来才有了产业规模提升和集中的趋势 ， 出现一股并购热 。 2018年 ， 中国医疗器械行业并购案多达130余起；2020年的全球疫情 ， 更为这种整合并购带来了契机 。
反观全球 ， 哪怕像美敦力、罗氏、西门子等医疗器械巨头 ， 都曾通过跨行业并购 ， 实现快速扩张 。 迈瑞所做的 ， 不过是企业发展到一定阶段的通行惯例 。
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