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【残念之桃】天猫模式批量制造大牌，创造下个“完美日记”( 三 )


还是去年 ， 阿里C2M团队通过大数据研判 ， 洞察到牛油果绿色的市场需求提升 ， 建议罗曼在设计产品颜色时从果系色切入 ， 并提前布局营销方向 ， 如今这款产品已经成为了罗曼的第一单品 ， 月销在10万件以上的 。
在此次疫情中 ， 面对外贸订单的大幅下降 ， 罗曼将注意力更多的聚焦到国内 ， 目前国内市场天猫渠道的销量 ， 在疫情期间给了罗曼不小的惊喜 。 在外贸和线下市场收到重创的情况下 ， 罗曼一季度天猫的销量却同比去年实现了3倍的增长 。
今年3月 ， 罗曼与天猫联手打造了一款新品——“小心机” ， 由于颜值在线、造型独特 ， 这款产品在推出当天就售出了1.1万支 ， 吸引了近120万新客进店 。
“对于我们品牌来说我们原来专注于做产品 ， 不懂得怎样和消费者沟通 ， 通过天猫 ， 我们学会了作为品牌方怎样和消费者沟通 。 这次的‘小心机’ ， 从颜色流行趋势的判断 ， 到功能的选择 ， 包括刷头很细节的一些部分 ， 都是由天猫团队协助我们一起实现的 。 ”广东罗曼智能科技股份有限公司董事长严佑春说道 。
新技术、新体验下的“天猫模式” ， 正在让越来越多的品牌从中收益 ， 而这些新技术、新模式让成为了天猫无法被同行复制的 ， 独有的护城河 。
在一个个成功的案例从“天猫模式”中跑出后 ， “天猫模式”下的一系列新技术、新体验 ， 也在成为全行业通用的标准 ， 并被复制向更广阔的领域 。
接下来 ， 天猫计划将这套模式继续规模化复制 ， 不仅是国际大牌 ， 还将覆盖广大中小品牌 ， 甚至是还处于萌芽中的初创品牌 。 在今年天猫金妆奖上 ， 古迈宣布 ， 将与珀莱雅、强生等12个集团建立长线合作机制 ， 打造新品牌孵化基地 ， 输出新品研发的“天猫模式” 。
同时 ， 阿里“春雷计划”也将在天猫美妆洗护落地 ， 2020年 ， 天猫将加大扶持中小品牌力度 ， 帮助外贸工厂品牌化转型 ， 加速孵化1000个年销售额超过千万的新开店品牌 。
【残念之桃】天猫模式批量制造大牌，创造下个“完美日记”
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图为古迈介绍阿里春雷计划在天猫美妆洗护的落地举措
“后互联网时代的本质其实和过去是一样的 ， 如何去理解我们的消费者更多一点 ， 如何利用我们更多的基础设施、新零售的模型 ， 创造出我们更多的空间和服务给到消费者 ， 更多围绕消费创新来发展我们的品类 ， 更多的是重构我们的商业原型 。 而在这其中 ， 阿里巴巴的商业操作系统绝对会成为品牌方最强大的一个支撑 。 ”古迈说道 。
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