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一点财经▲荣耀“30而立”的“破冰行动”( 二 )


一点财经▲荣耀“30而立”的“破冰行动”
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因为技术与定价同样“激进” ， 荣耀30系列或打破高端高价潜规则的说法广为流传 。 而因为科技和潮流文化的合体 ， 荣耀的品牌个性也得以彰显 。
02
荣耀的5G棋局
“不谋全局者 ， 不足某一域 。 ”在5G的大局上 ， 荣耀在乎的并非一城得失 ， 而是整个市场的发展 。
“这次我们发布的荣耀30系列无论在影像力、ID设计和5G性能体验 ， 均实现全面进阶 ， 是我们呈现给5G市场的甜点 ， 有可能成为千万级别的爆款” ， 赵明自信满满的背后 ， 是荣耀对于5G产品的精准布局 。
一点财经▲荣耀“30而立”的“破冰行动”
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荣耀30 ， 最高配备了5000万像素IMX700传感器 ， 运用最高达全像素八核对焦技术 ， 全焦段、全时段、全方位快速精确对焦并呈现全面超清画质 。 同时“超大底+超大像素+超感光”的组合 ， 最大限度贴近用户的核心需求 ， 走出占领用户心智的一步 。
作为一款全面领先的性能王者 ， 30系列在售价方面却异常激进 ， 荣耀30、荣耀30Pro、荣耀30Pro+ ， 起始价分别2999元、3999元、4999元 。 “激进”的定价也让30系列成为行业内少见的以2千元档位起价的超级旗舰 。
价位让位于产品 ， 产品远远超出价格 ， 荣耀的激进路线也反映在30S系列产品上 。 作为荣耀30系列的开路先锋 ， 荣耀30S搭载华为自研麒麟820处理器 ， 也将本属于“三高”产品能力——支持5G网络、7nm工艺制程、场景实时调度、智能化应用等创新体验 ， 面向普通用户开放 ， 首销当天就打破多项纪录 ， 斩获全平台单品销量及安卓手机销售额冠军 。
“不论2000-3000档的30S ， 3000-4000档的荣耀30 ， 还是4000-5000档的荣耀30Pro ， 荣耀在各个价位段没有对手” ， 赵明在接受一点财经等媒体专访时率性而言 ， 每一款产品的切入点与刀法都非常精准；每一款产品并没有互相影响彼此的声量 ， 反而是形成一种共振 。
【一点财经▲荣耀“30而立”的“破冰行动”】荣耀激进定价映射出的是其市场定位逻辑——首先要对市场进行细分 ， 而后根据这个细分市场的需求 ， 决定用什么产品、定怎样价格、借哪些渠道 ， 触达最终目标用户 。
“在当下饱和竞争的存量市场 ， 品牌定位和差异化竞争 ， 才是企业立足长远发展的基石 。 ”对于此 ， 手机行业内不谋而同 ， 也只有那些持续为用户和行业创造差异化增量价值产品才能获得拥趸 。
而纵观荣耀在5G赛道的核心用户覆盖与产品布局 ， 其也已构筑起对手难以攻克的竞争壁垒 ， 价格上则覆盖了普通消费者所能接受的最低和最高的消费区间；产品上进行持续的创新 ， 引领用户需求 ， 突破行业边界 。
“高端从来不是自封的 ， 而是来自用户感知 。 ”在一点财经对不同从业人员采访时 ， 更多人的认知逐渐趋于一致——你的产品体验好 ， 又有与众不同的创新 ， 这其实才是真正的高端 。 可以说 ， 贴合用户的产品夯实脚下的路 ， 让荣耀在5G的高端赛道上站上了一个颇具优势的起点 。
在围棋比赛中 ， 高手往往特别善于排兵布阵 ， 在布局阶段将棋局的棋下厚实 ， 中盘以后的战斗力就会尤其强悍 。 这也在荣耀身上得以彰显 ， 它以精准的产品布局、激进的价格 ， 担当起了一个5G普及者的角色 ， 并引领着行业走向未来 。
03
激进的底气
激进背后 ， 底气何在？
“荣耀的5G节奏一直踩到点上” ， 赵明如是说 。 而得益于对5G赛道的前瞻性布局 ， 荣耀又“采取了组合策略 ， 做好高中低端的布局 ， 匹配不同档位的产品 ， 将每个档位产品做到极致 ， 保障了各个档位的销量冠军” 。
荣耀30S发售日 ， 销售额直接一秒破亿 ， 当天取得全网销量和销售额的双料冠军；3月1日—3月8日 ， 荣耀V30系列斩获京东+天猫+苏宁3000—4000元档安卓手机销量冠军；赵明也于荣耀30发布后表态“定位虽激进一些 ， 但是销量上可能又会创造荣耀历史上的记录 ， 相信很快就会突破千万级的水平”......商业节奏踏稳以及对于精准需求的把握 ， 让荣耀落子5G的时候显得精准有效、从容不迫 。


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