#小景儿爱财经#再不出门就揭不开锅了！”，投资人：“年后第一次出差( 三 )
我们在春节假期多次召开项目组会议 ， 及时调整融资策略 。 一方面 ， 帮助企业生产和营销疫情相关物资如防护眼镜、防护面具 ， 出口到海外 ， 增加现金流 。 另一方面 ， 我们详细分析了潜在的投资机构 ， 做到“精准狠” ， 和潜在投资方召开视频沟通会 ， 但投资机构仍然无法尽调 。
3月初 ， 我刚陪另外一家公司到天津见IC（投决会委员） ， 回到北京隔离14天后 ， 在3月24号再次出差 ， 陪同张董到上海 ， 见投资方的董事长及团队 ， 并沟通协议关键条款 ， 很快达成一致 。 
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3月24号的上海阳光明媚、春风拂面 ， 我们的会面也放在了开阔的室外院子里 ， 而不是在会议室 。 紧接着 ， 投资方也派券商投行及团队再次做了现场补充尽调 ， 也非常满意 ， 本项目预计在4月份完成交割 。
另外还有一家高血压慢病管理服务企业 ， 也让人印象深刻 。 由于公司的南北总部分别在江苏和北京 ， 应用场景很多又在医院 ， 投资机构在这个特殊时期根本无法尽调 。
怎么办？我们认为 ， 离球门最近 ， 就是离钱最近 ， 应该找对企业最熟悉的投资人 。 谁最熟悉？就是3F（Family、Friend、Fool） ， 以及上下游的合作伙伴 。
于是 ， 我们迅速调整融资策略 ， 潜在投资方锁定在对公司熟悉的战略投资人也就是产业投资人 ， 而不是财务投资人 。 之后 ， 我们很快和公司的渠道合作方达成一致 ， 并在近期完成了全部的数千万资金交割 。
最近在疫情的压力下 ， VC/PE行业还是发生了一些变化 。 有的机构非常专业 ， 趁机扫货、下手非常快 ， 比如我们骨科项目的投资人；有的在观望；也有一些因为LP出资掉链子导致募资困难 。 因为我本身做投资多年 ， 在帮企业融资的时候 ， 也会看投资机构的LP背景 ， 多方了解 。
近10个项目close ， 对于企业融资或者并购重组 ， 我们总结出一些建议 ， 分享一下 。
1、融资是个一把手工程 ， 需要全力以赴 ， 积极支持 ， 不能甩手给其他人比如CFO 。
2、小步快跑 ， 不要在乎面子 ， 先把能够close的资金融进来 。
3、积极寻找各类资金方 ， 不要只盯着那些VC、PE的bigname 。
4、靠谱的合作方非常重要 ， 能够站在各方角度去思考 ， 特别不要让各方的律师同时上谈判桌 ， 否则很容易DealBreak 。 谈判的决策者永远是一把手而不是律师 。
5、现金为王 ， 广结善缘 ， 和老股东保持密切沟通 。
【#小景儿爱财经#再不出门就揭不开锅了！”，投资人：“年后第一次出差】最后 ， 说一个个人体会 ， 我曾获得北大后EMBA2017敦煌戈壁和2018新疆两届长途越野团队冠军 ， 顺风顺水看不出差距 ， 越是艰难的上坡 ， 才更能彰显优势 ， 也越需要靠谱的伙伴一起同行 。 
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