■身处城市高楼中的他们( 二 )
“我们在暑假的客房入住率 ， 好的年份能平均达到九成 ， 差一点的年份也能有七成的入住率 。”因为相较于酒店来说 ， 城市民宿的价格仍相对平价 ， 所以家庭型的、需要多个房间的游客对城市民宿更为青睐 。城市民宿经营方面提供的数据也显示 ， 家庭出游客户的比例占客户来源的80% ， 是房客构成中的绝对主力 。
C
小点的船好调头
依据传统经验 ， 大连城市民宿正迎来好时节 。然而眼下 ， 有一个问号 ， 却时时徘徊在李勇的脑子里挥之不去——由异地游客带动的传统旺季 ， 今年还能如常到来吗？
因疫情遭遇退订的城市民宿 ， 损失的不仅是过去两个月的真金白银 ， 还有无法确定走向的未来需求 。“现在做的最坏的打算是放弃对异地游客的期待 ， 具体方案是把房间转向本地长租客群 。”李勇说 ， 毕竟体量不大 ， 投资不算多 ， 工作人员也都是一众合伙人自身 ， 所以均到每个人身上的负担其实没有那么重 。大家讨论后决定再稍微观察一下疫情的进展 ， 一旦需要转为长租 ， 就在营销上改换一下策略 。事实上 ， 多位合伙人原先就是从事房屋长租业务的业内人 ， 改换经营方向也算驾轻就熟 。
唐静也动了长租的心思 ， 动因来自于湖北的一家人 。“他们一家是来连探亲过年的 ， 为了方便选择住在我的民宿 。可是入住期间 ， 他们家那边封城了 。”唐静主动跟租客提出每日房租只收订房时的三分之一 ， 让一家人踏实居住 。
这一住就是两个多月 ， 前几天封城结束 ， 唐静协助租客办理好了返程的健康手续 ， 送走了这一家人 。“他们走的时候我们双方情绪上都很激动 ， 两个多月以来的相处 ， 建立的是一种守望相助的真情实感 。我跟他们说 ， 以后再来大连 ， 还是‘疫情价’ 。”
房间完好如初 ， 唐静也更愿意相信绝大多数客人是有人情味儿的 。她考虑一旦旅游旺季无法如期到来 ， 那么就把房子长租出去 。“做民宿这几年 ， 每年的五分之四时间里 ， 我这个房间都是有客人的 ， 只有五分之一时间闲置 。长租的收益水平肯定是没有民宿高 ， 但在非常时期对于贴补家用也会有不小的帮助 。”
【■身处城市高楼中的他们】不论李勇们还是唐静们 ， 大家都在等一个预判 ， 如果能继续从事老本行——民宿 ， 无疑是最好的结果 。
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