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直播相关岗位招聘人数激增133%，要不要入行？( 三 )





运营和主播是相辅相成的搭档 ， 优秀的运营可能带火素人主播 。 上播前 ， 运营需要为主播策划直播主题和营销方案 ， 考验的是内容创意能力；和主播一起选品、排号 ， 需要运营具备货品管理能力；直播时 ， 运营要考虑如何利用平台规则设计活动 ， 获取最大的流量 ， 这要求从业者能将逻辑算法研究透彻；下播后 ， 运营还要和主播复盘 ， 打磨销售话术 。 平日里 ， 一个用心的运营还会跑动供应链 ， 去线上社群招商 ， 找货品资源 ， 并承担部分商务职能 。 作为好搭档 ， 运营还得做主播的心理辅导 ， 帮他们纾解情绪 。



摸清楚这份工作所需要的层层技能之后 ， 李允辉觉得自己才刚刚摸到了门槛 ， “全靠同行交流 ， 知识付费和自己总结经验 。 ”



如今缪路漫每天至少要过目10份简历 ， 面试接连不断 ， 但大多数人的职业素养并不符合她的要求 。 “现在比较缺的是专业性强 ， 又有管理能力 ， 又有资源的复合型人才 。 ”尤其在一个团队人手紧缺的情况下 ， 更需要多面手 。



由于直播行业发展时间较短 ， 完全匹配的行业人才数量不够 ， 因此可以看到在投递直播岗位的求职者中 ， 大多来自其他行业 ， 跨界人才可以说是直播领域中不可忽视的群体 。 在智联的报告中可以看到 ， 求职者中数量排名前六的基本都来自于目前从事销售和运营岗位的人才 。



“现在做广告策划 ， 甚至做影视行业的跨界人才也挺符合当下的直播人才需求 。 ” 缪路漫这样解释这些工作之间的互通性 ， “这群人有内容创造力 ， 善于分析粉丝心理 ， 挖掘大家喜欢的点 。 ”当头部达人直播的马太效应显现 ， MCN机构和直播公会试图强化内容运营来加码中腰部主播 ， 寻求突围空间 。



李允辉认同这一看法 。 “未来的消费者肯定是越来越聪明的 ， 还是要靠内容把他们留住 ， 最后再想流量转化 。 ”他最近就在重点研究怎么做内容输出和营销策略 ， 才能大幅度加快医美这种高客单价项目的下单决策 。



而在前台 ， 秀场主播多才多艺 ， 游戏主播游戏水平和讲解水平高 ， 这些能力已被广泛认同 ， 但电商直播往往被单纯地理解为身兼模特、讲解和客服数职的“工具人” 。 事实上 ，
是否具备互联网营销思维 ， 对消费者的洞察程度 ， 对货品的功能与卖点的理解 ， 才是电商主播更为关键的素质 。
“具不具备直播带货的能力 ， 未来会慢慢变成销售行业的一个必备技能 。 ”智联招聘执行副总裁李强对《第一财经》YiMagazine说 。



想要走达人主播路线 ， 只具备基础业务能力还不够 ， 还需要挖掘差异化的特点和人设 ， 持续给自己升级 。 淘宝主播曹米娅曾是英语老师 ， 一度做过淘女郎 ， 在业内算是较高的起点 。 之后 ， 她把讲解护肤品成分作为特点 ， 为此还专程去旁听大学化工专业课程 ， 陪皮肤科医生坐诊 ， “我和粉丝说不用管方程式 ， 只要抓住我圈出来的成分 ， 哪怕看不懂也能知道它最终的结果 。 ”用通俗但有理有据的方式销售护肤品 ， 恰好顺应了时下护肤品成分分析的潮流 ， 给曹米娅带来了超过37万粉丝 。



直播相关岗位招聘人数激增133%，要不要入行？
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短暂春天 ， 还是光明前景？

“直播是未来重要的销售沟通渠道之一 ， 这种形态一定会变得更普遍 ， 人才需求也将相应持续存在 ， 量会越来越大 。 ”李强认为 ， 眼下供不应求的局面会逐步缓解 ， 但热度还将持续 。



直播产品的优化 ， 以及5G技术的普及 ， 将进一步降低直播门槛 ， 淘宝、快手等大公司针对助农、老铁文化等方向的运营策略 ， 带动整体直播人才需求扩展到下沉市场 。 根据智联招聘的数据 ， 今年春节后一个月 ， 一线与新一线城市的招聘职位数占比缩小 ， 二者较去年同期共下降10% ， 同时二到五线城市相对扩张 。


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