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『刘润』为什么顶尖高手，都是极致利他者？( 二 )


钱只是一个顺带的、自然发生的结果 ， 英文上叫做consequence ， 就是结果 ， 而不是objective ， objective就是目标 。
你只有把另外一个东西作为目标的时候 ， 钱会随之而来 。
比如：你把为别人获得价值这件事情作为目标 。
因为钱是一个结果 ， 什么结果呢？
你为别人付出价值 ， 你会得到应有的回报 ， 钱在这会做为一个结果而出现 。
但你把获得钱作为目标的时候 ， 你发现你入了魔道 。
每件事情都要谈钱 ， 你会被钱左右 ， 林林总总各种花招 ， 一遍遍地圈钱 ， 割韭菜 。
你甚至开始追逐高风险和高利润 ， 一心只想一夜暴富 ， 小利往往看不上 ， 从而丧失很多机会 。
你要始终记得 ， 赚钱不是因为你去想的这个念头 ， 而是你正在做的事情值钱 。
绝大多数人都把精力放在了前面怎么绞尽脑汁的想 ， 而忽略了后面的本源：
即你要去做的事情 ， 创造的价值是什么？
通往上层的通道往往很难 ， 需要朝夕积累 。
但社会向下的通道一直是敞开的 ， 只要你稍微不努力或者多抱怨几句 ， 就能顺利往下走几层 。
可能你为了赚钱 ， 一步步爬上去用了很多年 ， 但滑入深渊 ， 往往只需一瞬间 。
我身边优秀的企业家 ， 和别人争论的问题 ， 常常是：
这明明是你应得的 。
【『刘润』为什么顶尖高手，都是极致利他者？】必须收下 。 必须收下 。 必须收下 。
而不是：能不能再便宜一些啊？
优秀的企业家 ， 总是想方设法给 ， 而不是想方设法拿 。
任何一次收费 ， 如果用户没有获得超预期价值 ， 就不要卖 。
任何一次合作 ， 如果没有给到合作伙伴长期的价值 ， 就不要做 。
『刘润』为什么顶尖高手，都是极致利他者？
本文插图

想赚钱 ， 先学会分钱
为什么想要赚钱？首先要学会分钱？
因为你能成功 ， 是因为绝大多数人希望你能成功 。
为什么他们希望你成功？
因为他们能从你的成功中获益 。
为什么分钱如此重要？
因为如何分钱 ， 决定了你的商业模式是什么 。
什么是商业模式？
商业模式 ， 就是利益相关者的交易结构 。
而如何更有效地组织利益相关者 ， 优化交易结构 ， 就是“商业模式创新” 。
举个例子：成本100元的产品 ， 卖110 元 ， 那10元不是利润 ， 是社会发的工资 。
只有你通过创新把成本降到80 元 ， 而没有任何其它公司能做到 ， 他们的成本还是100 元 。
这20元就是你的利润 。
20元利润 ， 你准备怎么分？这就是你的商业模式 。
我常说 ， 一切商业的起点 ， 都是消费者获益 。
那怎么分钱呢？
你有了这20元利润 ， 你可以让利给消费者10元 ， 假设你这个商品还需要渠道、销售等交易成本 ， 研发、生产等产品成本 。
那么你可以拿出3元给交易成本环节的参与者 ， 最后剩下那4元留给企业 ， 这就是你最终所得 。
一旦你这样做 ， 你会发现参与产品成本环节的参与者 ， 可能最主要是你的员工 ， 他们的工资会更高 。
那么你就会有源源不断的人 ， 就能更有机会研发、生产出更低成本、更好的产品 。
你会发现 ， 交易成本的参与者比如渠道商 ， 他们因为能赚到更多 ， 会更有动力去销售你的产品 。
因为能赚到更多 ， 可能会吸引更多的渠道商加入 ， 这样下来 ， 你就有可能会卖出更多的产品 。
卖出更多产品 ， 你的利润就会越来越多 ， 你也就有了源源不断的钱 。
你发现没有 ， 你不知不觉激活了一条增强回路 。
这个商业模式不但能让所有参与其中的人赚到了更多的钱 。
而且还让消费者获益 ， 能用更低的成本购买到产品 。


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