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『刘润』为什么顶尖高手，都是极致利他者？


北京联盟_本文原题：为什么顶尖高手 ， 都是极致利他者？
商业洞察 丨作者 / 刘 润 整理 / 万 青
这是刘润公众号的第796篇原创文章
顶尖高手总是想方设法给 ， 而不是想方设法拿 。
你做的这件事 ，
创造了什么价值空间？
今天 ， 一位认识多年的朋友打电话给我 。
他在很早期帮过我 ， 所以我对他有一种由衷的“跨期感激” 。
于是我们聊了很久 ， 关于他的创业项目 。
这个项目本身 ， 就不说了 。 涉及他的商业机密 。
就说说我们聊的过程当中 ， 我与他分享的 ， 我个人用来判断一个项目是否有前途 ， 前途有多大的逻辑 。
这是我自己的逻辑 。 与你分享 ， 只是希望也许对你有一些启发 。
我判断一个项目有没有机会 ， 首先要看这个项目 ， 有没有创造“价值空间” 。
什么叫价值空间？
通过你一顿创业猛如虎之后 ， 整个交易链条 ， 有没有用同样的成本 ， 获得了更多的价值？
举个例子 。 过去 ， 从100斤花生 ， 能榨25斤油 。
你说 ， 我厉害了 ， 我改进了压榨工艺 ， 在品质不变的前提下 ， 我能榨出40斤了 。
哦？不错啊 。 这个项目有前途 。
因为你找到了一个“价值空间” 。
别人的25斤和你的40斤之间 ， 那15斤多出来的油 ， 就是你的价值空间 。
你可以把这多出来的15斤油 ， 拿出5斤油分给消费者 。
换句话说 ， 用户用同样的价格 ， 可以买到30斤油了 。
他们会非常高兴地 ， 从竞争对手那里 ， 投奔你的怀抱 。
然后 ， 你把另外5斤分给合作伙伴 。 合作伙伴也非常高兴 。
这样就有更多人愿意帮你卖油了 。
还有5斤呢？留给自己 。 这是你应得的部分 。 这就是“价值空间” 。
有了价值空间 ， 每个人都盼望你成功 。
如果你说 ， 没有没有 。
今天不管谁榨 ， 都是只能榨出25斤 。 谁也不可能榨出40斤 。
大家都一样 。
那我很纳闷了 ， 你为什么做这件事呢？
你说 ， 因为这是我的情怀 。 我从小用花生油 。 我知道花生油的价值 。
我希望中国人都能用更健康的花生油炒菜 。 我努力 ， 我能坚持 。
我相信 ， 别人能做好的事情 ， 我也能做好 。 我还能做得更好 。
你可能会很激动 。
但是 ， 我心里还是会皱起眉头 。
这件事 ， 我个人认为 ， 想有大成的难度很大 。
因为你的情怀 ， 并不是价值空间 。 消费者不会帮你 。
在谁那里买都一样 ， 我为什么要换人？
我和你很熟吗？合作伙伴不会帮你 。
进货价都一样 ， 为什么要冒风险 ， 和你合作呢？
你可能会很辛苦 ， 也许也能勉强活下来 。
但是 ， 这不是创业 。 这是以创业的名义打工 。
所以 ， 我问我这个朋友 ， 你要做的这件事 ， 创造了什么价值空间？
没有价值空间的事情 ， 如果不熟 ， 我就默默远离；
如果很熟 ， 我会劝他早日回头是岸 。
价值空间 ， 价值空间 ， 价值空间 。
我也建议每位进化岛的同学 ， 能合上手机 ， 认真思考一下：
我的这件事 ， 创造了什么价值空间？
而不是想：
我做的这件事情 ， 能不能赚很多钱？
与你共勉 。
『刘润』为什么顶尖高手，都是极致利他者？
本文插图

你越想赚钱 ， 越赚不到钱
现金流压力大 ， 我很想赚钱 。
这是一个老生常谈的问题 ， 但是进化岛上一直不断有同学询问 。
当你把钱作为目标的时候 ， 你是得不到它的 。
为什么呢？
钱 ， 是你做事情之后的一个计数器 。
它是一个指标 ， 并不是目的 。


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