发现公司销售员工为了业绩提前销售！有没有啥好的方法才能够改变这个局面
谢邀。虽然营业员的行为明显违规，但制度的设计也有问题。如果再用进一步地用管理手段来提高管理水平，我觉得是南辕北辙的办法。系统性地解决问题，首先应该解决的是：1、每周末都打折，对周一到周五的顾客是否公平？2、在人流量大的时候是否只有打折的手段才能提升成交额？3、商场是严格要求统一收银的。为了增加收入铤而走险欺瞒公司和商场，需要承受很大的心里负担并且得同事间默契协作，仅仅是为了增加几百元的收入都觉得值得，要么收入太低，要么公司的吸引力太低。他们可能就压根没打算待太久，或者说，公司也从没考虑过员工的稳定性问题？4、在底薪极低主要靠提成收入的模式下，等于把销售收入的全部影响因数都归结为销售人员的个人能力。很多公司致力于商场位置、促销手段等有限的因素，忽视了产品的调整、陈列的创新，以及渠道的创新。在这样的商场继续做下去是否有意义？是否有更加适合的渠道可以去尝试？
■网友的回复
办法总比问题多，看你公司的权衡，更关注什么......
【发现公司销售员工为了业绩提前销售！有没有啥好的方法才能够改变这个局面】 如果只是要堵住先发货计销售收入，后开票的问题。可考虑将销售收入的计算方法从之前的出库改成出库+开票。做衣服业务的，往往都有ERP系统吧，也可在ERP系统中做设置，将开票和发货同步......
不管如何，你们出货、开票和收款三个环节价格规则不统一，这是一个系统性问题，需要消除这种问题，否则后面各种的麻烦会很多。这方面出的问题，责任在营销管理者，容易被公司管理者拿住实锤。
■网友的回复
我一个门外汉很好奇，销量上去了，但利润下滑，这应该说明你的衣物在某个场所不好销，在做降价促销，如果你强行出制度实现了保价，你能有什么好办法保量？靠末位淘汰制吗？保不了量，一样没利润。问题最终归结为向谁卖，她的给价与要量和我利润的关系，她在哪儿，怎么让她来。
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