[上观新闻]“疫”境生存，这家企业学会了新法则，停扩30家门店转攻线上( 二 )
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品牌创始人李相军检查上架商品质量
转战线上不仅是做社群、开直播等一目了然的举动 ， 更深层的是营销思路的转变 ， 在赵燕妮看来 ， 线上销售对产品有更高的要求：“我们原先是做了一个产品 ， 再去找需要它的人 ， 就比如说我们种好了大番茄 ， 再把大番茄放到店里等人来买 ， 但在线上不是产品‘找’人 ， 而是人‘找’产品 ， 这就更需要我们听到客户的需求 ， 提供用户定制的产品 ， 客户想要小番茄、黄番茄 ， 那我们就种小番茄、黄番茄 。 ”像这样的转变 ， 仍需要长期的探索 ， 除了打造更有市场竞争力的产品 ， 上膳源下一步还会激发社群裂变潜力 。 在营销推广上降本增效 ， 开通分销渠道 ， 将广告费用以“分享有礼”等形式回馈给顾客 ， 解决一部分品质与价格上的矛盾 ， 同时加强物流方面的实力 ， 为之后的变革局面早做准备 。
【[上观新闻]“疫”境生存，这家企业学会了新法则，停扩30家门店转攻线上】“我在上海19年了 ， 这里的人对新鲜事物有着很高的接受度 ， 即使是七八十岁的老人也会用微信、会网购 ， 人们对饮食健康也很注重 ， 这些对我们来说都是机遇 ， 关键是如何利用和把握好这些机会 。 ”对接下来线上业务的开拓 ， 赵燕妮很有信心 。
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