江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

『张大奕』从张大奕到罗永浩，直播带货的四个非典型故事( 二 )


『张大奕』从张大奕到罗永浩，直播带货的四个非典型故事
本文插图

更重要的是 ， 庞大的网红团队并没有带来可观的收入 ， 仅靠张大奕撑起了如涵收入的半边天 。
如涵控股旗下的签约网红已经达到了159人 ， 在2018年 ， 如涵为此支付了1.5亿元营销费用 ， 2017财年、2018财年和2019财年前三季度里 ， 涵奕电商（张大奕与如涵控股共同成立）的销售额分别占如涵GMV的49.6%、51.0%和44.9%；占据了如涵营收的50.8%、52.4%和53.5% 。
在前端乏力的状态下 ， 如涵的后端也面临重重挑战 。
和李佳琦、薇娅导购模式不同的是 ， 如涵的供应链几乎全自营：自己设计、自己整合供应链、自己在微博上曝光出售 。
这既是如涵的优势 ， 也是如涵的软肋 。
在公司内部 ， 如涵有一个供应链基地 ， 基地可以随时产出样衣 ， 然后主播上新播出 ， 根据订单量反馈给后端工厂 ， 批量返单 。 同时 ， 如涵还研发了一个集ERP、OA等功能的系统——layer cake（千层糕） ， 来支撑整个“时尚红人-供应链-店铺-财务”体系 ， 来起到精细化、数据化运营的目的 。
这种柔性供应链的打造符合现在电商追求的“小批量、个性化、快速反应“的大趋势 ， 其本质是延迟做货量决策的时间 ， 提升提升预测的准确率 ， 减少库存积压 。
如涵也期待打造一条类似于Zara的快反供应链 ， 以减轻由库存积压带来的亏损 。 但目前来看 ， 如涵和Zara差距巨大 ， 2016年上半年 ， 其存货周转天数大概为103天 ， 而2017年上半年年报中的库存周转率为0.6 ， 换算出存活周转天数达到608天 ， 而Zara可能只需要30～40天 。
前端自制样衣 ， 后端反推供应链 ， 需要品牌方有极强的话语权 ， 反应到服装领域 ， 这个话语权就是超大订单量 ， 就目前来看 ， 如涵还需要进一步提高其体量 。
要如何抓住下一个引爆点 ， 找到下一个主场 ， 成了初代网红们的普遍困局 。
李佳琦、薇娅：不眠不休 ， 努力「出圈」
相比自带粉丝、流量、关注度进场的明星艺人、网红博主、企业CEO们 ， 李佳琦、薇娅算得上是草根出身 。 靠着直播带货 ， 他们逐日累积起粉丝 ， 从0到千万级别 。
事实上 ， 目前李佳琦、薇娅的名气不亚于许多明星 ， 通过电商直播 ， 他们将自己打造成了明星级别的电商主播 ， 成为名副其实的“顶流” 。 连和李佳琦一起直播的宠物狗都有了自己的IP ， 为彩妆产品代言 。
明星纷纷成为他们直播间的座上宾 ， 韩红、刘嘉玲、蔡依林、杨紫......合作名单也在逐日加长 。 甚至 ， 一些电影、电视剧宣传也开始借助电商直播间 。
某种程度上 ， 李佳琦和薇娅是将电商直播生态引爆的关键参与者 。
2016年 ， 淘宝正式上线淘宝直播 ， 一改靠打赏为主要收入的秀场模式 ， 将带货量作为衡量收入的核心指标 。
李佳琦、薇娅成为这个模式的“实验品”和“实践者” 。 当时 ， 直播带货还是一种早期尝试 ， 电商交易和直播的关系并不像今天这般密切 。
李佳琦有在南昌做美宝莲柜员的经验 ， 当初 ， 欧莱雅与美ONE合作 ， 选送了200位彩妆师 ， 试图从中培养电商主播 ， 李佳琦搭上了这趟成为主播的车 。 薇娅则开过实体服装店的经验 ， 有资金后 ， 转型做起了电商生意 ， 期间还赔掉了两套房 ， 几乎花光了积蓄 。
他们是第一批有经验的人 ， 懂得如何和手机屏幕前的观众沟通 ， 引起共感 ， 刺激消费 。
时间来到2018年“双十一” ， 李佳琦和马云在线PK 。 李佳琦创下了5分钟卖出15000支口红的记录 ， 成为“口红一哥” 。 也是那年的“双十一” ， 薇娅两个小时直播销售额达到2.67 亿元 。
但淘宝直播仅基于淘宝生态内 ， 出圈才是方向 。
2018年底 ， 李佳琦曾有过粉丝增长瓶劲期 ， 数字卡在190万的节点 。 很显然 ， 单是做一个电商主播 ， 很容易就触摸到行业流量的天花板 。


推荐阅读


上一篇：：使用微信支付宝，尽可能别用这两个“功能”，时刻保护资金安全

下一篇：「欧洲经济与文化评论-鲁晓芙」美国实力在于科技前沿：谷歌量子计算，200秒相当于超级电脑1万年