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『张大奕』从张大奕到罗永浩，直播带货的四个非典型故事( 三 )


李佳琦需要淘宝之外的流量和关注 。
『张大奕』从张大奕到罗永浩，直播带货的四个非典型故事
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于是就有了抖音上 ， 一分钟内的口红试色短视频内容 。 密集的信息输出、有独特的语言记忆点 ， 一条MAC口红试色的短视频爆火 ， 在当天 ， 为李佳琦抖音账号带来100万粉丝 。 循着这一爆款的模式 ， 李佳琦逐渐出圈 ， 提起电商直播 ， 就必然绕不开他 。
这种内容生产模式也同样被许多电商主播、美妆类博主沿用 ， 造就了新场域的传播 。 当“Oh My God”、“所有女生”、“薇娅的女人们” ， 这些李佳琦、薇娅直播时常用的词句出圈 ， 流量、资源也倾注而来 ， 电商主播就成了消费主义的代名词之一 。
正因为如此 ， 李佳琦、薇娅才有底气和立场 ， 以市场上少有的优惠价格 ， 与品牌议价 。 而正是通过无数次在观众和品牌之间搭建起优惠、实用的桥梁 ， 又反向促使他们获得更多的流量和知名度 。
李佳琦、薇娅更作为电商直播这一模式的“实验品”和“实践者” ， 获得了电商直播的红利 。
如今 ， 李佳琦、薇娅代表着直播界的“造富神话” ， 他们靠着为一件又一件商品解说 ， 把自己打造成了这一领域的“网红” ， 并通过不断累加的影响力逐渐破圈跨界 。
另一方面 ， 他们都不敢停下来 ， 李佳琦害怕自己一旦休息 ， 粉丝就被别的主播吸引过去 。 薇娅也说过 ， “一天都不敢休息 ， 一休息就会紧张 。 ”
电商直播夹带流量带来具体可见的收益 。 2019年彻底爆火之后 ， 无论淘宝、京东、拼多多、苏宁这类电商平台；还是快手、抖音等短视频平台；甚至连百度都试图在电商直播上分到一杯羹 。 明星艺人们 ， 也主动参与其中 。
如今 ， 已经很难再有2016年时 ， 像李佳琦、薇娅一样 ， 作为纯素人 ， 从0粉丝开始积累而成为头部主播的案例了 。 毕竟 ， 各类平台、品牌方、MCN纷纷入局 ， 诸如明星、CEO、网红博主们 ， 各类身份的人也纷纷入场 ， 电商直播这块蛋糕已插满了争抢者的刀叉 。
罗永浩：「大V」带货 ， 难过三巡
2019年 ， 李佳琦、薇娅、散打哥等流量级直播网红的出现 ， 网红经济成为平台机构逐利的风口 。 《2019网红电商生态发展白皮书》显示 ， 顶级网红电商的购买转化率能达到20% 。
直播平台依赖头部大V的人气 ， 头部大V需要合适的平台进行流量变现 。
据东吴证券《对网红电商的再讨论》研究报告显示 ， 抖音的商业变现主要以广告营销和电商变现两方面为主 。 广告营销主要是为品牌主、MCN机构和明星/达人提供双端服务 。 电商变现主要侧重向品牌方提供大量头部KOL资源 ， 更快加速品牌的曝光量 。
与张大奕从直播带货成为网红不同 ， 在电商直播成为品牌方的主流营销方式后 ， 众多大V网红纷纷加入这一行列 。
3月23日 ， Tech星球星球独家报道 ， 宣布进军电商直播领域卖货还债的罗永浩 ， 与抖音达成独家合作 。 除去签约金外 ， 抖音还将给予开屏广告、Feed流、热门推荐等支持 。 在双方官宣之后 ， 罗永浩开始了自己的“带货人生” 。
经历了一周时间的热度炒作 ， 罗永浩在4月1日晚8点 ， 准时开始了自己的直播首秀 。 尽管第一场直播 ， 老罗和朱萧木不娴熟的带货被网友吐槽 ， 但这并没有影响罗永浩长期积攒的人气带来的流量红利 。
『张大奕』从张大奕到罗永浩，直播带货的四个非典型故事
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追捧也好 ， 调侃也罢 ， 罗永浩在抖音的首场直播成绩依旧亮眼 ， 累积拥有4892万观看人数 ， 在线观看人数最高为290万人 ， 单场涨粉215万 ， 销售额达到1.1亿元 。
当看热闹的粉丝散去之后 ， 罗永浩的第二场直播数据断崖式下跌 。 第二场直播比第一场将近多了快1个小时 ， 但总体销售额近达到3422.6万元 ， 同比下降69.7% ， 观看人数1142.7万人 ， 比首场环比下降76.2% 。


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