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[直播]罗永浩带货三场：观看人数下滑超八成 转化率却提高了( 二 )


如在罗永浩第一期直播带货中 ， 荣获销量榜首的小龙虾品牌信良记CEO李剑在接受《每日经济新闻》采访人员采访时表示 ， 罗永浩是个很挑剔的人 ， 这一点在他了解品牌商品的过程中就能感受到 。
谈及罗永浩直播给他的感受 ， 李剑表示：“他在直播时候是很真实的 ， 可能刚开始会口误 ， 会犯一些错误 ， 不是毫无瑕疵的 ， 但真实是最好的 。 ”
真实归真实 ， 但也有观看过罗永浩直播的网友表示 ， 对比罗永浩的直播和李佳琦、薇娅等知名主播的直播氛围 ， 感觉前者并不太能激发他们的购物欲望 。
相较于李佳琦、薇娅等当前直播电商界顶级流量IP ， 罗永浩也表示自愧不如 。 “抖抖侠”数据显示 ， 在罗永浩第二场直播带货时 ， 男性占比为86.3% 。 男性粉丝仍是罗永浩直播的主要受众 。 这与李佳琦、薇娅有着明显差异 。
对此 ， 良品铺子相关负责人告诉采访人员：“罗永浩本身不是主播出身 ， 很多喜欢他的人 ， 喜欢的是他的风格 。 ”
不论罗永浩最终能否成为下一个李佳琦或者薇娅 ， 其实对于不少合作的品牌商来说 ， 之所以会选择罗永浩直播带货 ， 认可的就是他的话题性 ， 以及其所能带来的流量 。 从直播的内容和形式上 ， 其实也能看到 ， 随着罗永浩直播的次数越来越多 ， 一些直播中的变化也越发明显 。
采访人员注意到 ， 从第一期和第三期的直播形式差异看 ， 罗永浩和其直播搭档朱萧木讲解时的姿态从坐着变成了站着 ， 介绍商品时的方式从生硬地翻纸板变得谈笑风生 ， 直播间布景还增加了专业商品展架 。
连界资本董事长王玥此前在接受采访人员采访时表示：“直播电商并不是说有流量就可以做成 ， 一定还要找到在这里面有能力产生内容的人 ， 需要在前期用很长时间去积累组织能力和生产能力 ， 这些都会是直播电商的核心能力 。 ”
（责任编辑：何一华 HN110）


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