流星雨看雨■老板用华为！平民用小米！什么原因导致这种现象的产生？
老板用华为！平民用小米！什么原因导致这种现象的产生？
随着市场逐渐进入饱和 ， 各大第一阶梯的主流手机品牌的竞争也在持续升温 ， 尤其是在市场需求旺盛、竞争也最为激烈的中国市场 ， 国产手机生死存亡变得愈发残酷 。 纵观目前所有的主流国产手机品牌 ， 根据产品和市场定位的不同各自间存在着不小的差异化 ， 而反差最大、最具代表性的当属国民品牌华为和主张亲民路线的小米 。
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双方在产品售价方面就给出最直观鲜明的差异化 ， 华为热衷于朝高端市场过渡 ， 而小米却坚持高性价比战略 。 按照传统的消费理念分析预测的话 ， 当一款旗舰手机硬件配置旗鼓相当时 ， 理应是价格亲民的会获得更好的销量 。 但事与愿违的话 ， 华为始终蝉联国内市场的销量冠军 ， 对此即便是雷军也搞不懂 。 究竟是什么原因导致 ， 大家宁愿高价买华为 ， 却不愿选物美价廉的小米呢？在笔者看来 ， 无非是出于以下三个原因：
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市场定位和渠道不同
不同的品牌和产品 ， 具备不同的竞争优势和市场定位 。 当初小米以互联网跨界的方式进入手机市场 ， 这也直接使小米的竞争力和优势受限在线上渠道 ， “几乎一样的配置 ， 近乎一半的价格” ， 在业内小米手机素有“性价比王者”的称号 ， 论同等配置拼价格战 ， 小米向来未逢敌手 。 这也将市场定位定位在注重性价比和硬件配置的年轻消费者群体 ， 而为了节源开流 ， 保持性价比优势的小米 ， 不得不尽可能的缩减运营成本 ， 包括在线下渠道布局薄弱 ， 依托于代工厂生产等环节都是能省则省 ， 虽然小米也曾屡次三番的尝试进军高端市场 ， 但均无功而返 。
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相比而言 ， 华为在高端市场却势如破竹 。 华为和子品牌荣耀 ， 丰富的产品线涵盖不同消费者对各个价位手机的需求 ， 华为一心扎根高端市场 ， 荣耀专责拓展线上渠道 ， 相辅相成的双品牌策略使华为的竞争力显著提升 。
产品竞争力匮乏、过于依赖性价比
一心要做“感动人心的产品” ， 雷军和小米的企业文化和产品竞争力始终都在围绕“堆硬件、拼价格” 。 但随着核心硬件产业链趋于成熟完善后 ， 主流的手机厂商选择芯片、屏幕等核心元器件的供应商也大致相同 ， 只是拼价格、堆硬件已经不足以再支撑小米的核心竞争力 。 当华为在通过持续追加研发投入 ， 逐步完善自主芯片、通讯技术 ， 提升品牌溢价时 ， 小米还停留在打价格战的时代 ， 只能说过于依赖性价比而限制了小米的综合发展 。
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品牌形象和认可度差距加剧
手机产品的定价和利润 ， 除了要参考基本的硬件配置和设计外 ， 品牌形象溢价都是为产品提供潜在价值的组成部分 。 小米先入为主的将自身的品牌形象塑造为“高价低配” ， 但小米手机也逐渐被不少消费者看作是“廉价”的代名词 ， 甚至被网友们调侃为“屌丝专用机” ， 这一现象虽然反映出小米坚持高性价比的模式已经深入人心 ， 但却也将小米的固有形象严格的限制在中低端市场 。
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而一贯倡导技术研发为核心竞争力的华为 ， 凭借自研技术及产业链 ， 反倒是在高端市场迅速增长 ， 品牌溢价和形象均被定格在高端品牌、精品国货的行列 。
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