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@iPhone SE成香饽饽，“囚徒困境”中的百亿补贴

上周 ， 苹果悄然上线了传言依旧的新款iPhone SE 。其3299元的起售价自然也吸引了不少消费者的目光 ， 不过在讨论这款新机时却出现了一种很奇怪的论调——新款iPhone SE到底有多香 ， 官方定价只是一个参考 ， 真正要看的是各大电商平台的补贴计划 ， 能够将售价拉低到怎样的地步 。
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不知道是不是听到了消费者的心声 ， 在iPhone SE开启预售之后 ， 以“百亿补贴”闻名的拼多多马上行动起来 ， 百亿补贴专区正式开售新款iPhone SE 。消费者可以在每个整点在该平台的五家品牌店铺以领券的方式进行购买 ， 每台新机补贴400元 ， 到手价最低仅为2899元 。
不过还在许多消费者“真香”的话音未落之时 ， 仅仅一天后 ， 聚划算宣布百亿补贴上线新款iPhone SE ， 价格在原价基础上立减500元 ， 也就是说将新款iPhone SE的全网最低价拉到了2799元 。紧接着 ， 考拉海购“硬核补贴”也宣布上线新款iPhone SE ， 黑卡会员可专享2799元的价格 。
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简而言之 ， 就是在新款iPhone SE刚刚开售之时 ， 国内各大电商平台就已经把价格做到了8.5折 。要知道 ， 这可是一直都通过各种手段来保证自家产品价格稳定的苹果 ， 而这种新品上市价格就“跳水”的情况 ， 放在此前几乎是想都不敢想的事情 。当然 ， 你可以说是苹果为了挽救市场份额做出的不得已而为之的选择 ， 但更为重要是 ， 电商平台真金白银的大笔“撒币”才实现了这一盛况 。
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如今在百亿补贴常态化的情况下 ， 消费者更关注的是什么平台在参与大促让利 ， 而不仅仅是谁家的价格更低 。因此除了争取背负着去库存压力的中小品牌之外 ， 诸如新款iPhone SE这类被广泛关注的数码产品也就成为了兵家必争之地 ， 这也是为什么拼多多刚出了一个2899元的低价 ， 聚划算马上就还以2799元交朋友价格的原因了 。
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当然 ， 别看百亿补贴的总额看起来很多 ， 但以每家平摊动辄上亿用户的体量来看 ， 可能就相当于是在大海里放了一个鸡蛋 ， 然后要请全国人民喝蛋花汤一样 。更为重要的是 ， 各电商平台的百亿补贴都遵循了限时限量的原则 ， 并辅以严格的风控 。比如说这次拼多多的低价新款iPhone SE ， 就限制了消费者需要在每个整点在五家品牌店铺领取400元的无门槛券 ， 这样一来 ， 电商平台在付出了补贴之后 ， 就可以收到流量和用户 ， 还能够通过抢券的方式来控制补贴水平 。
而说到如今各大电商平台标配的“百亿补贴” ， 这种看起来非常吓人的消费刺激政策 ， 始作俑者莫过于拼多多了 。找到并满足“五环外人群”的需求 ， 也正是其得以发展壮大的秘籍 ， 根据官方公布的2019年财报显示 ， 其GMV(总成交额)在去年达到了10066亿 。这也就意味着拼多多从一文不名到万亿GMV只花不到四年 ， 而同样的成绩阿里花了14年 ， 京东则走了20年 。
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不可否认拼多多吃到了互联网逐渐普及所带来的红利 ， 而通过有竞争力的价格 ， 吸引下沉市场中最广泛的价格敏感型消费者也同样功不可没 。事实上在2019年初 ， 拼多多年活跃用户环比增速在3月底降至6% ， 整个第一季度新增用户仅2480万人 ， 也创下了历史最低记录 。


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