注意力时代新零售如何线上转型？三大知识点必须掌握( 二 ) 这种情况下

　　第一步：注意力获取。其中，明星制是最具竞争力、最普遍的重要机制之一;

　　第二步：注意力持续。信任是用户注意力持续的关键;

　　第三步：注意力变现。主要通过刺激用户欲望推动消费转化。

　　在掌握三步法的基础上，商家如何实现线上转型？

　　一方面，卖家要能说、懂货、有人设。例如，抖音女装头部账号“王孟杰”就是佼佼者，直播时，她建立了人设鲜明的热情老板形象，用了4个月左右的时间，就积累了大约100万粉丝，目前累计交易额已破亿。

　　另一方面，也要满足买家的互动性、趣味性需求。例如，鞋靴类优秀商家“三苏电子商务”首创鞋品类全时段直播，通过极高的粉丝互动，大大提升用户黏性;还将短视频与直播、时下热点与视频剧情结合起来，吸引用户注意。其最高单视频播放量高达2000万，小店高峰期单天销售额破百万，成绩斐然。

----注意力时代新零售如何线上转型？三大知识点必须掌握//----

　　掌握了这三大技巧，零售企业便能够在线上沉淀属于自身的流量阵地，并形成从曝光到转化的完成销售链路。

　　新零售直播三大带货技巧

　　但如何利用线上更好的带货？课程中也分享了三大技巧：

　　1.内容趣味化。抖音直播拥有多垂类、多风格、多样式的创意内容，借助抖音直播，零售企业可以不再局限于单纯的卖货和导流，而是通过丰富多元的趣味内容营销，吸引用户注意。

　　2.强化信任感。在这方面，抖音直播的大商业生态成为首选。云逛街、云看房、云购车……在线下商业数字化转型方面，抖音直播持续为客户服务，从专业服务、优质产品、专属优惠等各个维度强化用户信任。

　　3.升级互动体验。抖音直播延续和创新了短视频丰富的互动玩法，在贴纸、礼物道具等强互动产品和工具加持下，能够加深品牌与用户联动。

　　此外，针对零售行业的数字化转型升级，巨量引擎还打造出了更加立体的营销策略：线下店与线上店结合，短视频、直播与社群结合，云逛街10亿直播流量扶持、小店、官方课程培训等项目加持，助力零售行业打通直播全链路，创造更大的想象空间。

注意力时代新零售如何线上转型？三大知识点必须掌握。　　当下，市场变化带来的冲击尚未真正远去，零售行业依然面临着诸多挑战。巨量引擎携手混沌大学打造“美好直播，唤醒增长”系列课程，正是要用知识加速商业成长，推动企业复工回暖。

注意力时代新零售如何线上转型？三大知识点必须掌握( 二 )